![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
dolboedПослезавтра, в четверг 20 марта, в 19:00 в помещении Ситикласса на Дружинниковской состоится мой очередной семинар про стартапы.
Он в основном посвящён той теме, по которой я сейчас пишу книгу: источники стартового финансирования. Думаю, что типологически это самая распространённая проблема у людей, которые могли бы стать предпринимателями, применив свой талант и навыки в каком-то новом бизнесе — но упираются в общее представление, что для его создания нужен стартовый капитал, который, как им кажется, негде взять. В России особенно модно ставить крест на своих амбициях со словами «Ну, я же не бизнесмен...», потому что тут не сложилось понятных схем финансирования и традиций предпринимательства.
В Америке всё, понятное дело, иначе, но это не значит, что все американцы — сплошь предприниматели, и выходят из роддома с бизнес-планом вместо метрики. Доля людей, которые не имеют таланта по коммерческой линии, не умеют продавать, не готовы организовывать и направлять чужой труд, в любом обществе примерно одинакова. Тем не менее, практически в каждом новом бизнесе есть свои ботаники, которых бизнесменами ну никак не назовёшь, поскольку их таланты лежат совсем в иных сферах — и этим талантам находится применение в бизнесе не хуже, чем в сфере наёмного труда.
Пожалуй, самым наглядным и знаменитым примером является Стив Возняк, создатель компьютеров и микросхем, с которыми вошла в историю компания Apple. Он написал прекрасную книгу воспоминаний iWoz (в русском переводе — «Стив Джобс и я»), где предстаёт перед читателем именно таким простодушным увальнем, каким и до книги его обычно себе представляешь. В чём-то эта книга похожа на новеллу Башевиса-Зингера «Гимпель-дурень», но только Гимпель — вымышленный аллегорический персонаж, очень сильно утрированный образ святой простоты, а Возняк на полном серьёзе описывает реальные события, фактология которых доступна проверке, и при этом видно, что ни в одном начинании, в которое он ввязывался, его никогда не интересовали деньги, у него не было ни бизнес-плана, ни exit strategy, ни внятного понимания, откуда берётся прибыль и убыток. Много акций, записанных на него при учреждении компании Apple, он просто раздал тем работникам из первоначальной команды, которых Стив Джобс, по своему обыкновению, кинул и вычеркнул из истории. После Apple Возняк вкладывался в кучу бизнесов — создание универсального пульта для разных устройств, организация музыкального фестиваля по типу Вудстока, программные продукты... И всюду мотивация была одна и та же: «Мне этим интересно заниматься». Или: «Мне кажется, что это нужно делать».
Сейчас у него есть совершенно дивный собственный бизнес, не поверите. Он торгует автографами практически на всём, что не шевелится: на экземплярах собственных книг в твёрдом и мягком переплёте, на биографии Джобса, на фотографиях старых компьютеров Apple, и на уцелевших оригиналах реликтовых продуктов компании — микросхемах, мышках, дискетах, дисководах, руководствах пользователя. Цены совершенно феерические. Мышь Apple с автографом Воза стоит 35 долларов + доставка, воспоминания с подписью автора — 30 долларов в мягком переплёте + доставка. Попробуйте посчитать, сколько на таком предприятии можно заработать, учитывая его масштабируемость и затраты на исходную логистику: сайт, приём заказов, бухгалтерия, склад, отправка, поддержка пользователей... А потом погуглите, сколько у Воза денег. И узнаете, что его состояние оценивается в 100 миллионов долларов. Которые он не выиграл в лотерею, не получил в наследство и не украл, а заработал трудом ботана в коммерческих предприятиях, где сам был учредителем или партнёром. Оставаясь при этом тем же самым ботаном, который когда-то вечерами за копеечку паял микросхемы, а Джобс продавал их в компьютерные магазины задорого, и отдавал партнёру 10% выручки, уверяя, что делит её пополам.
Современный бизнес, стартап — это, на самом деле, история не про деньги, которых было сто тысяч, а стало сто пятнадцать, или миллион. И не про «купил — продал» Это история про придумать и сделать что-то такое, чего раньше просто не было. Это история про новые идеи и свободу их реализации. Ту свободу, которой нет у служащего, если его задача — исполнять чужую инструкцию и тянуться к чужим KPI.
Для человека, которому душно и скучно в коробе этих чужих инструкций, уход из наёмных служащих в создатели собственного бизнеса — путь не только к свободе, но и к полноценной самореализации. И самая серьёзная преграда сегодня на этом пути — представление, что для создания собственного дела нужен начальный капитал, а капитал бывает только у капиталистов. Это, к счастью, — заблуждение. Когда свежепридуманной компании Apple Computer потребовались подъёмные средства на первые расходы, коммерческий гений Стив Джобс и его простодушный партнёр Возняк решили эту проблему совершенно одинаково. Джобс продал машину, а Возняк продал компьютер HP, доставшийся ему с большой скидкой как сотруднику этой компании. Точно так же 30 лет спустя создатели российского Wikimart Камиль Курмакаев и Максим Фалдин продали свои подмосковные квартиры, чтобы вложить деньги в бизнес. Но продажа личных активов — не единственный способ перешагнуть стену на пути к свободе и самореализации. Таких способов не меньше дюжины, включая FFF и бизнес-ангелов, философию lean startup и банковские кредиты, государственные и некоммерческие гранты, краудсорсинг и краудфандинг.
Кому какой способ ближе — каждый должен решать для себя, с оглядкой на собственные обстоятельства, возможности, психологию и ментальность. Задача моего семинара — просто рассказать о существующих в России и за её пределами возможностях перепрыгнуть эту стену под названием «стартовый капитал», не будучи капиталистом.
Он в основном посвящён той теме, по которой я сейчас пишу книгу: источники стартового финансирования. Думаю, что типологически это самая распространённая проблема у людей, которые могли бы стать предпринимателями, применив свой талант и навыки в каком-то новом бизнесе — но упираются в общее представление, что для его создания нужен стартовый капитал, который, как им кажется, негде взять. В России особенно модно ставить крест на своих амбициях со словами «Ну, я же не бизнесмен...», потому что тут не сложилось понятных схем финансирования и традиций предпринимательства.
В Америке всё, понятное дело, иначе, но это не значит, что все американцы — сплошь предприниматели, и выходят из роддома с бизнес-планом вместо метрики. Доля людей, которые не имеют таланта по коммерческой линии, не умеют продавать, не готовы организовывать и направлять чужой труд, в любом обществе примерно одинакова. Тем не менее, практически в каждом новом бизнесе есть свои ботаники, которых бизнесменами ну никак не назовёшь, поскольку их таланты лежат совсем в иных сферах — и этим талантам находится применение в бизнесе не хуже, чем в сфере наёмного труда.
Пожалуй, самым наглядным и знаменитым примером является Стив Возняк, создатель компьютеров и микросхем, с которыми вошла в историю компания Apple. Он написал прекрасную книгу воспоминаний iWoz (в русском переводе — «Стив Джобс и я»), где предстаёт перед читателем именно таким простодушным увальнем, каким и до книги его обычно себе представляешь. В чём-то эта книга похожа на новеллу Башевиса-Зингера «Гимпель-дурень», но только Гимпель — вымышленный аллегорический персонаж, очень сильно утрированный образ святой простоты, а Возняк на полном серьёзе описывает реальные события, фактология которых доступна проверке, и при этом видно, что ни в одном начинании, в которое он ввязывался, его никогда не интересовали деньги, у него не было ни бизнес-плана, ни exit strategy, ни внятного понимания, откуда берётся прибыль и убыток. Много акций, записанных на него при учреждении компании Apple, он просто раздал тем работникам из первоначальной команды, которых Стив Джобс, по своему обыкновению, кинул и вычеркнул из истории. После Apple Возняк вкладывался в кучу бизнесов — создание универсального пульта для разных устройств, организация музыкального фестиваля по типу Вудстока, программные продукты... И всюду мотивация была одна и та же: «Мне этим интересно заниматься». Или: «Мне кажется, что это нужно делать».
Сейчас у него есть совершенно дивный собственный бизнес, не поверите. Он торгует автографами практически на всём, что не шевелится: на экземплярах собственных книг в твёрдом и мягком переплёте, на биографии Джобса, на фотографиях старых компьютеров Apple, и на уцелевших оригиналах реликтовых продуктов компании — микросхемах, мышках, дискетах, дисководах, руководствах пользователя. Цены совершенно феерические. Мышь Apple с автографом Воза стоит 35 долларов + доставка, воспоминания с подписью автора — 30 долларов в мягком переплёте + доставка. Попробуйте посчитать, сколько на таком предприятии можно заработать, учитывая его масштабируемость и затраты на исходную логистику: сайт, приём заказов, бухгалтерия, склад, отправка, поддержка пользователей... А потом погуглите, сколько у Воза денег. И узнаете, что его состояние оценивается в 100 миллионов долларов. Которые он не выиграл в лотерею, не получил в наследство и не украл, а заработал трудом ботана в коммерческих предприятиях, где сам был учредителем или партнёром. Оставаясь при этом тем же самым ботаном, который когда-то вечерами за копеечку паял микросхемы, а Джобс продавал их в компьютерные магазины задорого, и отдавал партнёру 10% выручки, уверяя, что делит её пополам.
Современный бизнес, стартап — это, на самом деле, история не про деньги, которых было сто тысяч, а стало сто пятнадцать, или миллион. И не про «купил — продал» Это история про придумать и сделать что-то такое, чего раньше просто не было. Это история про новые идеи и свободу их реализации. Ту свободу, которой нет у служащего, если его задача — исполнять чужую инструкцию и тянуться к чужим KPI.
Для человека, которому душно и скучно в коробе этих чужих инструкций, уход из наёмных служащих в создатели собственного бизнеса — путь не только к свободе, но и к полноценной самореализации. И самая серьёзная преграда сегодня на этом пути — представление, что для создания собственного дела нужен начальный капитал, а капитал бывает только у капиталистов. Это, к счастью, — заблуждение. Когда свежепридуманной компании Apple Computer потребовались подъёмные средства на первые расходы, коммерческий гений Стив Джобс и его простодушный партнёр Возняк решили эту проблему совершенно одинаково. Джобс продал машину, а Возняк продал компьютер HP, доставшийся ему с большой скидкой как сотруднику этой компании. Точно так же 30 лет спустя создатели российского Wikimart Камиль Курмакаев и Максим Фалдин продали свои подмосковные квартиры, чтобы вложить деньги в бизнес. Но продажа личных активов — не единственный способ перешагнуть стену на пути к свободе и самореализации. Таких способов не меньше дюжины, включая FFF и бизнес-ангелов, философию lean startup и банковские кредиты, государственные и некоммерческие гранты, краудсорсинг и краудфандинг.
Кому какой способ ближе — каждый должен решать для себя, с оглядкой на собственные обстоятельства, возможности, психологию и ментальность. Задача моего семинара — просто рассказать о существующих в России и за её пределами возможностях перепрыгнуть эту стену под названием «стартовый капитал», не будучи капиталистом.
![[identity profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/openid.png){kind=small}
no subject
Date: 2014-03-18 02:59 pm (UTC)no subject
Date: 2014-03-18 03:03 pm (UTC)no subject
Date: 2014-03-18 03:54 pm (UTC)no subject
Date: 2014-03-18 03:03 pm (UTC)no subject
Date: 2014-03-18 03:45 pm (UTC)no subject
Date: 2014-03-18 04:08 pm (UTC)no subject
Date: 2014-03-18 04:30 pm (UTC)no subject
Date: 2014-03-18 04:37 pm (UTC)а я и растеряласи ))).Если поконкретнее - я изобрел сетевого персонажа, которого можно интегрировать внутрь сообщества. Типа "петровича" из ру-психолога, но управляемого силами сообщества. Технически это пользователь, который "подотчетен" модератору. То есть без разрешения модератора никто не может сменить его управляющий е-майл или пароль. Вот тут надо немного подточить движок, а то уж много хлопот с отслеживанием этого дела.
Это уже внедрено, и работает в одном сообщество. Людям нравится.
Спасибо за подсказку. Постучусь к
ИгорюИлье.no subject
Date: 2014-03-18 04:42 pm (UTC)no subject
Date: 2014-03-18 04:45 pm (UTC)Персонаж уже работает и набирает силу. Разработка шла три месяца, интеграция заняла 10 дней.
кое-что есть вот тут:
no subject
Date: 2014-03-18 08:17 pm (UTC)no subject
Date: 2014-03-18 08:46 pm (UTC)no subject
Date: 2014-03-19 09:33 am (UTC)no subject
Date: 2014-03-18 04:21 pm (UTC)no subject
Date: 2014-03-18 04:33 pm (UTC)Про Джобса есть масса книг, некоторые написаны при его участии, факты везде одни.
Он был жёсткий прагматик, держвл при себе тех, кого считал полезным, и отбрасывал тех, кого считал отслужившими свой срок. Без сантиментов.
no subject
Date: 2014-03-18 04:45 pm (UTC)no subject
Date: 2014-03-18 04:46 pm (UTC)no subject
Date: 2014-03-18 06:02 pm (UTC)Во-первых, сотнями лет по планете идут мощные миграционные потоки и США выжимают со всего мира именно тех людей, которые умеют продавать, готовы организовывать чужой труд и т.д. Полагаю, средний американец сильно отличается в этом плане не только от россиянина, но и от европейца.
Во-вторых, умению продавать, организовывать и направлять чужой труд можно учиться. И люди во всем мире учатся, подстёгиваемые общественной пропагандой, налогами, воспитанием и другими причинами.
В России всего этого нет, у нас культивируются другие ценности и эта культивация даёт плоды.
no subject
Date: 2014-03-18 06:19 pm (UTC)Придумали то, чего раньше не было.
Все говорят, что очень интересно и здорово....
Но необходимого капитала от этого больше не становится.
Банк кредит нам не дал, потому что прибыль зависит от продаж, а это риски.
Бизнес-ангелы похвалили, но тоже участия принимать не стали.
Сейчас мы начали краудфандинговую кампанию, и опять - все восхищаются, ставят лайки, но жертвователей мало...
поэтому не соглашусь, что "...Это история про придумать и сделать что-то такое, чего раньше просто не было. Это история про новые идеи и свободу их реализации".
нет никакой свободы.
95% времени мы занимаемся маркетингом
95% мы посвящаем бизнесу
95% мы ищем деньги
и пока эту стену, под названием стартовый капитал, нам перепрыгнуть не удаётся...
no subject
Date: 2014-03-18 08:23 pm (UTC)no subject
Date: 2014-03-18 10:53 pm (UTC)Но выглядит стрёмно
no subject
Date: 2014-03-19 07:46 am (UTC)При этом я знаю, ка обнюхивают всех пришедших просить кредит большие банки - если у вас нет невероятно классного бизнесплана, то ловить там нечего, всё равно не дадут.
В любом случае удачи.
no subject
Date: 2014-03-18 08:54 pm (UTC)- Ваша бизнес модель им неинтересна, а значит, нужно искать другую
- Ваш рынок недостаточно быстро растет и потому для них неинтересен
- Идея сама по себе прикольная в теории, но мало кому нужно в реальности
- Идея сама по себе прикольная в теории, нужна многим, но ваша модель монетизации неубедительна
- У Вас огромный супер-динамический рынок и потрясающая бизнес модель, но вам не удалось ясно и коротко донести это все до них
Свободу же каждый понимает по своему. Для меня лично свобода (безо всяких претензий на всеохватность) - это когда мне сегодня пришла в голову идея, завтра я ее обдумал, а послезавтра начал реализовывать, не ожидая никого и ничего. Что-то получится, что-то нет, ну так это нормальное дело...
А то, что Вы говорите про маркетинг и бизнес, так это, извините, part of the deal :-) Кто-то из известных антрепренеров (вот не помню кто) сказал, что антрепренерство - это на 98% очень тяжелая работа, полная стрессов, и только 2% - это fucking awesome ;-) Но за эти 2% и живем, они того стоят.
no subject
Date: 2014-03-18 11:17 pm (UTC)ну, что ж тут ответить
во-первых, наверное, стоит вернуться к посту Носика
мы делаем, то, что нам интересно, и то, что никто ещё не сделал - то есть мотивация, как описано в посте.
во-вторых, ваши советы же, они из другой оперы...
они про бизнес, про форму, а не про содержание..
вы говорите "придумайте для вашего содержания упаковку"
вы говорите, "бизнес модель ИМ не интересна". но мы не для инвесторов работаем, а для себя...
в третьих, мы делаем Аппы (не игры) - какая тут может быть интересная бизнес модель?
сделал - продал в сторе.
да, наш продукт нишевый, но кроме нас в этой нише пустота..
в четвёртых, мы всё равно будем делать то, что делаем - свободу мы понимаем с вами одинаково
в пятых, в Германии очень консервативный инвестиционный климат - малейший намёк на риск, и инвесторы сдуваются...
в шестых, про part of the deal снова ссылка на Возняка - как вы думаете, он писал с утра до ночи письма в поисках крауда для своего фандинга? ;)
но мы стараемся не унывать :) :)
no subject
Date: 2014-03-19 08:33 am (UTC)Это совершенно нормально и более того, абсолютно правильно. Делать надо потому, что Вам лично это приносит кайф. НО! Посмотрите на секунду на ситуацию с точки зрения инвестора, будь то ангел, или венчурный фонд. Это люди, которые вкладывают деньги для того, чтобы заработать. И не просто заработать, а много заработать. Поэтому когда Вы приходите к потенциальному инвестору, он ожидает от Вас услышать, как конкретно Вы собираетесь зарабатывать. И как из денег Х, которые он Вам даст, Вы собираетесь сделать Х умножить на много.
Прикольная идея, Ваше собственное удовлетворение от того, что Вы делаете - это, конечно, хорошо. Но любой инвестор (если только это не FFF) хочет услышать ответ на вопрос: "Покажи мне здесь деньги". И если Вы ему их не показываете, он Вас похвалит, пожелает удачи, но денег не даст. Инвестор - это не меценат. Это бизнесмен, который вкладывает деньги и ожидает получить хороший возврат.
Поэтому если Вы уже идете к инвесторам, Вам придется с ними говорить в тех терминах, которые ИМ интересны. Либо работайте полностью в свое удовольствие, что тоже, впрочем, хорошо.
Когда я, в свое время, искал инвестора, то была у меня встреча с группой ангелов. Им все понравилось, и тут один из них задает мне вопрос: "А Вы планируете экзит сделать или выращивать свою собственную компанию?" Если бы я был тогда чуть поопытнее, я бы понял, что на самом деле он спрашивает: "Когда Вы планируете сделать экзит?" (и это потом подтвердил в приватной беседе один из ангелов, на этой встрече присутствовавший). Когда я уже post factum про эту встречу вспоминал, я понял логику спрашивающего. Она была такая: я даю этому чуваку деньги. Я хочу заработать. Сколько лет этот чувак будет выращивать свою компанию и каких результатов достигнет - ХЗ. А экзит можно сделать уже через пару лет и хорошо заработать.
Не поймите меня неправильно - я не пытаюсь этим сказать, что надо ориентироваться на экзит, а не на строительство собственной компании. Это пусть каждый решает для себя. Мой месседж касается только той части, в которй Вы говорили, что все Вас хвалят, а денег не дают. Если уж Вы считаете, что Вам нужны инвесторские деньги, Вам нужно говорить с инвесторами в терминах, понятными им. А это то, как именно Вы собираетесь из их денег сделать большие деньги.
Кстати, бизнес модель для аппликаций бывает не только "сделал - продал в сторе". Есть и другие модели. Ну это так, к слову :-)
no subject
Date: 2014-03-19 09:05 am (UTC)Всё правильно!
Слышу голоса из моей прошлой жизни, где я был нанятым директором :)
Конечно, лично моя проблема в том, что отказавшись от работы по найму и пустившись в самостоятельное плаванье, я думаю о наших идеях не в бизнес-перспективе.
Это вопрос психологии :)
Продать мои классные идеи, сейчас? - нет... :)
Но, возвращаясь к теме поста Носика.
Мне всё же показалось, что месседж у него такой: "делай что должен, и будь, что будет". На каждого Возняка найдётся Джобс.. Возможностей финансирования - море...
Только вот для путешествия по такому морю, как оказывается - и именно тут я с Носиком не согласен, хорошего корабля мало - нужно изучать навигацию, лоцию, да ещё климатологию и океанологию....
и всё равно спасибо!
мне нравится тон ваших рассуждений!
no subject
Date: 2014-03-19 08:56 am (UTC)Я когда свой нынешний стартап поднимал, по инерции сразу побежал по инвесторам. А потом подумал: "А зачем, собственно, мне их деньги?" И понял, что на данном этапе они мне не нужны. И просто начал работать. Мы с моим партнером сами сделали первую версию, начали продажи, получили первых клиентов. Сейчас география наших клиентов и партнеров включает Нидерланды (мы там начинали), Бельгию, Швейцарию, Финляндию, Англию, Канаду, США, Индию, Китай, и Японию. Мы до этого дошли с нулевым стартовым капиталом. Реально с нулевым. И вот только сейчас - когда мне нужно уже работающую, приносящую доход, компанию поднять на следующий уровень - только сейчас я начинаю разговоры с инвесторами.
no subject
Date: 2014-03-19 09:08 am (UTC)следующий уровень "нашей компании" - релиз
но надо двигаться дальше...
для релиза через краудфандинг мы собираем 16000 евро
no subject
Date: 2014-03-18 09:38 pm (UTC)Удачи!
no subject
Date: 2014-03-18 10:49 pm (UTC)когда найдётся время почитать книжку - обязательно почитаем.
Как вы думаете, Стив Возняк читал что-то подобное??? ;)
no subject
Date: 2014-03-19 08:46 am (UTC)У меня есть три бизнес книжи, которые являются моими настольными. Это уже упомянутый The Lean Startup, The Founder's Dilemma Ноама Вассермана, и Business Model Generation Александра Остервальдера и Ива Пигне. Ни одна из них не стала для меня полным и неожиданным откровением. До большей части из того, что там описано, я уже сам дошел интуитивно и эмпирически. НО! Эти книги мне все таки мои настольные потому что:
1. Помогают мне структурировать мои мысли и решения.
2. Подтверждают истинность того, до чего я дошел сам.
3. Стимулируют думать и придумывать новые штуки (маркетинговые ходы, бизнес модели, бизнес процессы, продукты, итд).
4. Новые приемы для меня все таки там есть (особенно в The Founder's Dilemma), что экономит мне время и удары граблями.
5. Ученье - свет, и всегда полезно поучиться у умных и опытных людей. Особенно когда они говорят о том же, о чем переживаешь ты сам.
no subject
Date: 2014-03-18 07:26 pm (UTC)no subject
Date: 2014-03-18 08:06 pm (UTC)Если человек готов продать свою последнюю квартиру где живет и вложить в бизнес, который он считает перспективным/доходным, то это бизнесмен. Если не готов - значит нет.
По-моеиу я этот фактор где то вычитал. Хотя может и сам придумал. Не знаю :)
no subject
Date: 2014-03-19 06:32 am (UTC)Я, например, стартап первый делал вообще без денег(зп с прошлой работы на рекламу, помещение выпросил у знакомых(комната), техника/стол/стул по рукам насобирали или из дома) - через 2 месяца уже пошел доход. Сейчас, конечно, так уже я не осилю, но на энтузиазме можно вообще без денег(сотрудников всех на чистый процент, либо под обещания развития взять можно). А с инвесторами я зарекся работать - это из серии "подари дяде фирму", единственный плюс в том, что можно пройти нулевой цикл, дальше, либо ты сливаешь инвестора, либо он тебя(в соотношении 1 к 9, примерно, на моем опыте).
no subject
Date: 2014-03-19 07:56 pm (UTC)no subject
Date: 2014-03-20 10:45 am (UTC)no subject
Date: 2014-03-20 01:45 pm (UTC)no subject
Date: 2014-03-22 11:05 am (UTC)