Жадность фраера кормила

[dolboed]

Недавно наткнулся на статистику «Евросети» по российским продажам смартфонов за 2012.
Забавные циферки, не поленился сверстать в табличку:

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ	ДОЛЯ (устройства)	ДОЛЯ (деньги)
SAMSUNG	42%	41%
NOKIA	21%	16%
SONY (вкл. S/E)	9%	10%
HTC	7%	9%
LG	6%	5%
APPLE	5%	13%
fly	4%	2%
прочие	6%	3%

Основная яблочная «аномалия», если вдуматься, состоит даже не в разрыве (почти трёхкратном) между долей Apple в устройствах и в деньгах, а в ничтожности самой этой доли. По последним данным ComScore, в первом квартале 2013 года из 136,7 млн американских владельцев смартфонов 39% использовали iPhone. Причём ещё в IV квартале 2012 года доля ябловых трубок составляла всего 36,3%.

Неужели в самом деле доля iOS-устройств в России в 7-8 раз ниже, чем в Америке? Про Индию мне было бы легко в такое поверить, но мы всё-таки не в Индии живём. Очевидно, дело тут в том, что у «Евросети» (как и у всех прочих «белых» российских вендоров, включая мобильных операторов) цена текущей модели iPhone находится в диапазоне от 28.900 до 38.900 рублей, в зависимости от объёмов диска. Это ровно те самые модели, которые в официальном Apple Store стоят $649 и $849 соответственно. То есть наценочка у «Евросети» выходит от 8728 до 12511 рублей на одну трубку. А в магазине МТС по-прежнему просят 35.990 рублей за iPhone 4S, вышедший в октябре 2011 года. Это уже наценка в 18.926 рублей от официальной розничной цены в Apple Store — более чем двукратная (+110% для любителей точных цифр).

Естественно, что при таком уровне накруток никакой вменяемый человек не станет покупать iPhone у российских «белых» продавцов. Даже если тысяча долларов для кого-то вообще не деньги, поддерживать рублём подобное скотство и жлобство — идея в высшей степени странная. Поэтому сегодня, как и при старте легальных продаж iPhone в России 4 года назад, львиная доля яблотрубок в наших краях — либо «серый», либо индивидуальный импорт. И в статистику «Евросети» он попасть не может.

Comments

[pmishka.livejournal.com]

Совершенно правильный вывод. Из 7, кажется, своих бывших и нынешних iOS-устройств ни одного белого не покупал. У друзей примерно так же.

[alex-k12.livejournal.com]

А почему доля денег 99 процентов. Где процент потеряли?

[dolboeb.livejournal.com]

в десятичных дробях

[texnic.livejournal.com]

стоимость в 649$ в US с налогами или без?
пусть будет даже с и за вычетом какого-нибудь американского налога с продаж (хотя сомневаюсь) получим 600$
добавляем российский НДС (18%) и пошлину (20%)
получаем 849$ на росс. рынке = 31 р. за доллар = 26319 р., наценка 2,5 тысячи рублей. НДС правда компания зачтёт, поэтому всё-таки НДС зачтём в наценку, ещё 3621 р., итого макс. 5000 наценки (и то, включать в наценку НДС как-то нечестно)

[dolboeb.livejournal.com]

А кто Вам сказал, что наши белые вендоры, чтобы продать трубу в России, сперва покупают её в розницу в Apple Store?

Мне казалось, что они осуществляют оптовый контракт по закупкам от производителя. И трубки, которые продаются в России, поступают сюда прямо с завода в Шенжене, минуя Анкоридж и Миннеаполис.

[kuznecik2323.livejournal.com]

В знак протеста завтра же поддержу гривнами уроненный Вами респект "Евросети".
Что за удовольствие людям бизнес портить?

[lesnoybrodyaga.livejournal.com]

Ага, отморозьте уши назло бабушке.

[aliev-bros.livejournal.com]

Завышенная цента + проблемы с сервисами Apple.

[trudikk.livejournal.com]

Уже нет - околояблочных сервисов, в т.ч. авторизованных в каждом городе наплодилось.

[kolodin.livejournal.com]

Разница в покупательной способности населения. Люди просто экономят деньги и покупают практически одинаковый функционал за меньшие деньги.

[alex-k12.livejournal.com]

Бренды, всегда за них переплачиваешь. Вот у меня трубка была филипс. Так она ТАК зарядку держала, что просто забываешь, что ею вообще заряжать надо)

[brutal-ov.livejournal.com]

Думаю, что все тоньше. Нет там таких наценок. Скорей всего это политика компании apple, непонятно чем обоснованная.

[arti.livejournal.com]

Антон, эта статистика мне представляется очень спорной по двум причинам:
1) Погляди вокруг, доля айфонов сильно выше, а должна сохраняться какая-то пропорцииональность.

2) Думаю ты не в курсе, но уже какое-то время мне принадлежит магазин сотовых телефонов в Паттайе, ориентированный на русских туристов. Так вот, статистика моих продаж - жескач, айфоны, это >40%, и их продается впятеро больше, чем всех самсунгов вмесет взятых. А вот нокии не продаются вообще, доля процента, один телефон в два месяца.

[riskbuster.livejournal.com]

"Естественно, что при таком уровне накруток никакой вменяемый человек не станет покупать iPhone у российских «белых» продавцов. Даже если тысяча долларов для кого-то вообще не деньги, поддерживать рублём подобное скотство и жлобство — идея в высшей степени странная. Поэтому сегодня, как и при старте легальных продаж iPhone в России 4 года назад, львиная доля яблотрубок в наших краях — либо «серый», либо индивидуальный импорт. И в статистику «Евросети» он попасть не может."

[ivan borzenkov (from livejournal.com)]

Естественно, что при таком уровне накруток никакой вменяемый человек не станет покупать iPhone у российских «белых» продавцов.

Можно было просто выразить основную мысль.

[trudikk.livejournal.com]

Зато поддерживают миф о премиальности айфона :)

[vitaly konoshenko (from livejournal.com)]

А почему в официальном, например, германском аппсторе (http://store.apple.com/de/buy/home/shop_iphone/family/iphone5) он стоит от 700 евро (~28000)? Тоже от большой жадности?

[dolboeb.livejournal.com]

Потому что в германском аппсторе он НЕ ДЛЯ НЕМЦЕВ, а только для Вас.

Для немцев он покупается у оператора, за сто евро или дешевле.

[salakhov.livejournal.com]

Ну вот параллельный импорт может и поправит ситуацию?

[allhallowseven.livejournal.com]

насчет вменяемый не будет покупать - я готов поспорить. знаю немало людей купивших белый айфон по ценам, от которых у меня глаза на лоб лезли. они объясняли просто - пошел и купил. а на вопрос зачем тебе 32/64 гб отвечали - а че это? аааа! ну на всякий случай, вдруг не хватит. они вменяемые, просто им все равно.еще знаю, что существует огромная их масса, даже задумывающихся белый-серый-зеленый, но купивших по цене белого разлоченный.
и почему не удивляетесь отсутствию блекберри? еще прикольный показатели прибыли от китайских аксессуаров, количество и реальная стоимость айфонов купленных в кредит
мелкие продавцы ориентируются на крупных, надеясь проскочить на шару - если видят, что клиент может соскочить, делают дисконт и добивают упущенную выгоду наклейкой пленочки (5000р), чехольчиком (3000р), какой-нить хуйней (10000р) - итого минус 5 р от цены официалов и плюс 18 р на китайских аксессах.
европейский и прочие ТЦ не пустуют. покупка ничего не стоящего говна по сумасшедшим ценам вас не удивляет...
лично я перестал покупать в россии все, что могу купить не в ней.
мне очень жаль людей, которым впаривают технику BORK, сделано в германии. особенно стариков, у них сети-то нет...так что айфоны - это хотя бы айфоны.

[furryfuzzybear.livejournal.com]

На самом деле 16 гигабайт - маловато будет. Постоянно упираюсь в нехватку места, когда хочется кроме музыки загрузить еще и фильмов на случай поездок в метро - чтобы пачкой и ннадолго.
А аксессуары - это даааааа. Подпишусь под каждым словом. Копеешные чехольчики-резиночки растут в цене в несколько раз. Вполне себе "белые" продавцы делают дополнительный профит на "дополнительных услугах". Вот сейчас попробую по памяти воспроизвести. Наклейка пленки на айфон (сама пленка не меньше 500 в магазине) - 500-700 рублей. Активация - от 500 (охохо, трудно самим сделать, да ))). Настройка интернета - 500 (видел своими глазами ценник где-то, хотя это полная халява и нахальство, конечно, айфон сам выставляет настройки же). Плюс установка софта из эпплстора - халявного, но с клиентов за это деньги берут - сколько наглости хватает. И платят же сверху цены ). Вот как нужно "услугами" торговать.
Если что, мне тоже лениво самому пленки клеить. Но я поступаю хитрее - рублей за 150-200 на Савеловском (знаю, что с Китая можно по баксу пленки заказать или еще дешевле, но ждать надо) народ и клеит сразу же ж бесплатно в качестве сервиса.

[as-best.livejournal.com]

вот это накрутки так накрутки!!! а на остальной товар у них тоже такие?

[aleks-vk.livejournal.com]

Даже если цены на "белые" аппараты снизить до уровня "серых" (21-28 тыс. за iPhone 5), то продажи вряд ли вырастут больше, чем на 40-50%, а прибыли станет в десятки раз меньше.
С точки бизнеса, Евросеть и ко все правильно делают.

[nataliailina.livejournal.com]

+
снижение цен не обязательно приведет к такому повышению спроса, способному "перекрыть" прибыль до понижения

[lplayer.livejournal.com]

ну в мск много же чисто моноэппловских магазинов, многие там покупают, и вообще у ЕС целевая аудитория несколько иная, нежели яблочники

[pe3yc.livejournal.com]

Всё станет яснее, когда ты перестанешь судить по узкой референтной группе.

На самом деле еблофоны покупаются всё хуже и хуже, причём по вполне объективным причинам: по параметру цена/качество это одно самых херовых устройств в мире, а глобализация и засилье рекламы парадоксальным образом делают людей гораздо менее бренд-лояльными и бренд-зависимыми.

Ещё годика три-четыре и эппелю гаплык, он вернётся в ту анальную нишу, из которой и появился: понтофон для дизайнеров, педерастов, артистов и представительских бизнесменов.

[arti.livejournal.com]

>"по параметру цена/качество это одно самых херовых устройств в мире"
Это смешная чушь, даже будучи яблоконенавистником, вынужден признать, что и айфоны и айпады - не просто хороши, они великолепены, также, как и топовые самсунги, соньки и нокии. На сегодняшний день конкуренция перемещается от железа (которое у всех отличное) в область экосистем: пользователь выбирает - сможет ли он своим новым телефоном без танцев с бубном связаться со своим телевизором и получить доступ к файлам в привычном облаке.

[mcavity.livejournal.com]

Был я как-то на семинаре партнеров Apple года два назад, проводимом дистрибутором, забыл как звали, из группы компаний Ланит (розничный реСтор был в той же группе) и там рассказывали подробно о ценообразовании, жаль, записей не сохранилась, но фишка была в том, что никакой суперотовой цены "от завода" для ретейлеров нет, всё гораздо хуже.
Вкратце: Apple устанавливал рекомендованную цену для страны, ретейлер бцл обязан по ней продавать. Скидка ретейлеру считалась как сумма баллов - несколько баллов за объём продаж, несколько за расположение салона (в центре - больше), что-то за обученных сотрудников и т.п. Баллы складывались и получалась и сумма являлась скидкой в процентах от цены. У меня получалось бы, если бы я начал работать (а я не начал) то ли два, то ли три процента. Максимальная же была то ли двенадцать, то ли шестнадцать, уже не помню точно, но около того. Пусть даже шестнадцать. Это надо было продавать на стопицот тыщ рублей ежедневно, иметь много салонов в центрах крупных городов, обучать весь персонал по два раза в год и всё такое. И максимум 16%, что от рекомендованной цены 38900 составляет 6224 рубля, что в два раза меньше от вашей рассчитанной наценочки в 12511.

[jazztour.livejournal.com]

верно, потому и взял Nokia 620

[nikultsev-alex.livejournal.com]

Очевидно, что компании "Евросеть" глубоко на*рать на продажи яблочных устройств - а возможно, напротив, им это вовсе не интересно.

Но не продавать их совсем - тоже как-то неправильно.
Почти в любом бизнесе есть такая фигня, чего удивляться?

[lexy-smart.livejournal.com]

Я в евросети не покупаю уже лет 7 телефоны. Делать нечего. Поэтому и такие цыфры

[alexandre sorokine (from livejournal.com)]

А по-моему на Российский рынок Эппл просто клал. Все Эппловские продукты просто не приспособлены для использования в Россию и если их кто и покупает, то исключительно для понтов, а не для дела. Если реально, то народ с ними мучается. Ну в принципе Эппл делает все правильно: Россия рынок маргинальный, маленький, много денег он не принесет, значит можно сливки снимать, и ни о пользователях, ни о репутации заботиться не надо.

[aleksey-zimirev.livejournal.com]

А Хуайвэй, он вроде на третьем месте?

[natusik.livejournal.com]

Дело не в жадности продавцов. Дело в том, что большинство европейцев и американцев телефон не покупают, а покупают у мобильного оператора контракт, в ежемесячную стоимость которого, заложена цена выплат за телефон. По окончанию срока действия контракта телефон можно разблокировать. Стоимость контракта на Iphone и на конкурирующие Самсунговские модели примерно одинакова. Однако у Apple есть неоспоримое конкурентное преимущество. Если у вас сломался Iphone на гарантии, то можно пойти в ближайший Apple Store и в течение 10 минут вам заменят телефон на другой с аналогичной конфигурацией, не важно, на контракте вы или нет. Если сломался Самсунг, то придется ждать пока ему проведут диагностику и починят, причем если телефон куплен по контракту через оператора, надо идти не в официальное представительство компании, а к оператору.

Для глубинок, где нет Apple Store, сломавшийся телефон отсылается в представительство компании по почте, при этом одновременно клиенту отсылают новый аппарат, так что даже такой ситуации замененный Iphone появится у вас быстрее, чем починенный Samsung.

В принципе, у яблочников поддержка замечательная во всех аспектах, а главное всегда user-friendly, в отличие от Самсунга. Но до России яблочники еще не дошли в этом плане (и возможно не дойдут).