Случай с Земфирой

[dolboed]

За неполный месяц со дня выхода последнего альбома Земфиры (он был выложен в бесплатный доступ на Яндекс.Музыке 14 февраля, и в тот же день началось платное распространение цифровой версии) продажи треков в Интернете принесли больше 2 миллионов рублей, пишут «Ведомости». 12.000 раз альбом скачали с сайта Navigator Records, где он продавался по 100 рублей, ещё 15.000 платных скачиваний зафиксировано в русском iTunes, где общая цена альбома составила 129 рублей, но можно было покупать его не целиком, а отдельными треками. Цифры продаж в американском iTunes, где его цена была в три раза выше, газета не называет, но со слов гендиректора Navigator приводит данные о продажах легальных дисков в офлайне. Их за неполный месяц разошлось больше 10.000 штук, при розничной цене 250-300 деревянных и отпускной цене издателя — 150 рублей. Легко посчитать, что покупатели выложили за CD от 2,5 до 3 миллионов, а издателю досталось полтора.

И всем этим заработкам ни разу не помешал тот факт, что с первой минуты продаж песни нового альбома были легально бесплатно доступны не только на Яндексе (где их за первые 10 дней скачали 5,6 млн раз), но даже на сайте издателя. То есть все эти 4,5-5 миллионов рублей за месяц были уплачены слушателями Земфиры на условиях полнейшей добровольности, без ОМОНа, антипиратских рейдов и выкручивания рук (излишне упоминать, что десяткам миллионов пользователей вКонтакте все песни альбома тоже доступны).

По-моему, эти цифры — отличная заявка на закрытие темы о том, что бесплатное распространение в Сети «убивает» доходы от легальных продаж музыки.

Разумеется, нам тут могут заметить, не всякий исполнитель и музыкальный коллектив может сравниться с Земфирой по популярности. И я с этим замечанием совершенно соглашусь. Естественно, одна группа продаёт тысячу альбомов там, где другая продаёт миллион. Только это ни с пиратством, ни с бесплатным скачиванием никак не связано. А связано с разным уровнем популярности музыкантов. При этом исторический опыт учит, что как раз наиболее популярные исполнители на бесплатном доступе «недополучают» больше денег, чем известные в узком кругу. Потому что среди поклонников Земфиры значительно выше доля людей, считающих 100 рублей неподъёмными деньгами, чем среди фанатов Nouvelle Vague или классической оперы.

Comments

[ctpejiok22.livejournal.com]

вы правы в том, что наше российское общество еще с трудом отходит от поры повального пиратства, шальных 90х, когда купить что-то легальное было просто невозможно и это вошло в привычку - брать и не платить. когда романтизировали бандитство, воровскую романтику и прочее.

сейчас общество более взрослое, постепенно люди понимают, что "платить - это хорошо". но люди требуют удобный сервис, чтобы было приятно заплатить было, сделать широкий жест, а потом за эти деньги получить ожидаемое качество.

полностью делать бесплатными какой-то товар - это да, не имеет никакого смысла, но менять методы продаж и устанавливать минимальный порог стоимости с возможностью заплатить больше, давать за покупку какие-то бонусы, вроде автографов, старых альбомов, доступам к свежим роликам, новостям, всяким мелочам - это поднимет продажи и интерес. и, самое главное, цифровые продажи. пока нету возможности купить музыку\фильмы в сети без особых проблем, что так же ведет к ненавистному пиратству.

то, что я вам привел выше - это прекрасно работает в игровой индустрии и приносит большой доход, пример - Steam, Origin, системы цифровой дистрибьюции игр, которые прекрасно работают много лет. после того, как поработаешь с ними, возникает закономерный вопрос "почему я не могу потратить спокойно свои деньги на музыку и фильмы?". подобных сервисов в музыкальной индустрии просто нету. может быть, itunes, со множеством оговорок.

в итоге проблема простая - сперва издатели хотят закрыть любой доступ к своей информации, далее - не хотят менять и развивать свои сервисы. потому на данном этапе сборы даже такой суммы - это, несомненно, успех.

а насчет самой Земфиры, давайте не забывать, что основные деньги она получает от концертов, а деньги от розничной продажи дисков - звукозаписывающие компании. в данном случае деньги идут, получается, лично ей. и даже, пускай, она за продажи прошлого альбома она получила не 60тыс долларов, а в 10 раз больше, интернет сообщает, что за концерт она берет от 35 тыс долларов до 400 тыс евро.

[za1chas.livejournal.com]

Проблемы игр я вообще не понимаю: в отличие от книг и музыки, игра способна зарабатывать деньги сама. В этом ей помогают как изощренные системы защиты/регистрации, так и огромные по масштабам продажи фич, артефактов и прочей вспомогательной атрибутики. Известно ведь, что средний человек удавится выложить деньги за билет на концерт, но уже попав в клуб, купит себе родному пива на втрое большую сумму. Так же и в играх.

Ну а что касается Земфиры - тут надо определиться.

Если мы ведем речь о том, что исполнитель зарабатывает миллионы живыми концертами - тогда обратитесь к Земфире с вопросом, не проще ли ей было не позориться с этими 60тыс и подарить свой альбом интернету бесплатно, не собирая денег вообще никак. Например, так делаю я со всеми своими [бывшими] книгами на своем сайте - мне нахуй не уперлись те 30$, которые мне могут за месяц накидать медяками в подставленную интернет-шляпу, мне проще выложить без этих позорных "продаж".

А если мы ведем речь о том, что интернет (как вы утверждаете) начинает обретать способность платить за потребляемый информационный товар, то при чем тут заработки Земфиры на концертах и корпоративах?

[ctpejiok22.livejournal.com]

игры легко копируются и взламываются, сейчас пытаются ввести защиты с постоянным онлайном, но они себя еще плохо показывают из-за технических проблем. а без защиты игры копируются так же просто, как музыка или фильм, долгое время это было большой проблемой.

но плюс игр - они на передовой, постоянно меняются, очень плотное сообщество как игроков, так и разработчиков, в итоге, совместными усилиями изобретается куча способов продать удобно игры без надобности их печатать, так и получить огромную прибыль. в том числе, есть и f2p проекты, где сама игра бесплатная, но игровые вещи, вроде фейерверков, раскраски персонажей - платные и за небольшие суммы. сборы с таких продаж огромны. хотя тут тоже есть проблемы, но их я касаться не хочу, отдельная тема для разговора.

концерты да, сам наблюдал очень много неадекватных личностей с высказываниями странными, вроде фестивалей с кучей выступающих, когда говорили: "цена этому фесту - рублей 200", хотя на сцене был десяток групп, каждая из которых стоит не меньше 400 с полным залом. и, опять же, не секрет, что с продажи алкоголя организаторы имеют основную прибыль.

про Земфиру лишь хотел сказать, что именно для нее продажа дисков - это мелочи, хотя у многих людей порой складывается мнение, что с этого исполнители имеют основные деньги. формируют такое мнение издатели, для которых эти "гроши" - кусок хлеба, имея 10 подписанных исполнителей - очень хороший кусок. но их слышно громче, чем самих музыкантов.

но если вернуться к цифровым продажам, нету ни культуры продаж, ни культуры покупок, ни сервиса, стоит ориентироваться на те же игры, где проблема была решена, когда появится возможность легально купить альбом в цифровом виде, тогда и можно будет говорить о других деньгах, чем о просто "пожертвованиях" то ли Земфире, то ли тем, кто ее альбом записал. легально и удобно, когда я с карточки могу оплатить услугу, через телефон, через киви-кошелек, при этом не надо вставать и бежать в магазин. мне кажется, что это в индустрию со временем неизбежно придет.

а что касается 30$, их я недавно перевел на счет музыкальной группе, которую слушал в вк, но никогда не попаду на их концерт в Москве, но получил записи в цифровом виде. и таких людей более чем много.

[za1chas.livejournal.com]

А на чем основана ваша уверенность, будто цифровым продажам мешает некое гипотетическое "отсутствие удобства"?

Приведу любопытный пример. Мои друзья занимаются разработкой мобильных игр. У владельцев Айфонов есть Апстор, у владельцев Андроида - Гуглостор. Оба магазина одинаково легко позволяют сделать покупку. Но пользователи Айфонов в общей массе покупают игры - им не жалко 3$, а пользователи Гуглостора жмоты. Поэтому на Апстор друзья выкладывают игры за 3$ без рекламы, а на Гуглостор - бесплатно, но с назойливой рекламой. И получается одинаковая прибыль. То есть, владелец Андроида тоже платит за игру те же 3$, но просмотром рекламы. А некоторые специфические приложения делают только для Айфона, потому что Андроидные нищеброды не купят, а просмотр рекламы либо не окупит, либо по каким-то причинам для данного приложения не годится.

Вопрос: что именно в Гуглосторе мешает электронным продажам, кроме прижимистости среднестатистического (мы говорим о нем) владельца Гуглофона?

Поэтому миф о том, что электронные продажи резко рванут "когда станут удобно организованы" - это миф и самообман. Для некоторых категорий граждан неудобно организована сама мысль о том, что надо расстаться с 3$.

[ctpejiok22.livejournal.com]

улыбнули) сижу сейчас и очень сильно улыбаюсь) простите, конечно, но софизм просто великолепный. "продажи на айфоне больше, чем на андройде, поэтому цифровые продажи неэффективны" :) или это даже ближе к кащенизму, хех.

касательно ваших друзей, айфон стоит 1000$, для его владельца игрушка в 3$ - копейки. для владельца айдройда за 100$ те же самые 3$ - уже деньги. взлом айфона и установка приложений пиратских - это определенный гемморой, установка приложения в андройде - это два клика. аудитория айфонов взрослее и любит тратить деньги, аудитория андройда - скорее экономит. очень бы хотел привести еще географию продаж устройств, но я лично ее не помню, а интернет меня подводит. насколько я помню, большая часть устройств продана в америке, где с покупкой приложений все обстоит просто отлично. однако, у андройда продажи как устройств, так и в магазине все-равно растут в хорошем темпе.

но все это, как я уже говорил, софистика, если касаться темы нашего разговора. ваше сравнение было бы уместно лишь в одном случае - если бы вы сравнивали онлайн с оффлайн продажами :) уверен на 146%, если бы пользователям айфонов нужно было идти ногами в магазин, чтобы установить приложение за 3$ (примерная стоимость сд диска с музыкой), то продажи были бы гораздо ниже.

теперь про удобство. судить я берусь по тому же Steam, средству цифровой дистрибьюции игр и приложений, в 2009 году 48% игр на PC в америке было куплено в цифре. плюс есть цифры про влияние скидок на рост продаж игр:

10% скидка = 35% увеличение от продаж
25% скидка = 245% увеличение от продаж
50% скидка = 320% увеличение от продаж
75% скидка = 1470% увеличение от продаж

прошу заметить, имеется в виду не увеличение отгруженных копий игры, а именно выручка, направляющаяся стройными рядами в кассу компании.

да и лично я сам - в 2011 году я купил 1 или 2 игры в розничном магазине, за последние полгода-год в цифре с предзаказами и скидками - порядка 50-100, стоимость игр от 3$ до 50$. разница в том, что я не трачу время на поход в магазин, а заказываю в интернете и тут же получаю интересующий товар. при этом я купил только 1 музыкальный альбом или 3, не помню, дисков с фильмами - ноль.

основная проблема в том, что для игр и развлечений работающий сервис есть, подобного для мультимедиа - нету. понятное дело, что с музыкой и фильмами ситуация будет отличаться, правила там другие, но сейчас при всем желании купить что-то из музыки в цифре нету возможности, поэтому хожу на концерты, купить фильм - только билетом в кинотеатре.

p.s. некоторая категория граждан, ясное дело, никогда не будет платить, это факт, тут добавить нечего.