dolboed: (dead cash)
Похоже, история с двумя вчерашними нападениями на Варламова в Ставрополе раскрыта. Сомневаюсь, что тамошние менты осмелятся её расследовать, потому что тут действовала такая же крепкая спайка между криминалом, властью и крупным бизнесом, как и в деле о покушении на журналиста Олега Кашина.

Отличие состоит в том, что Кашин обидел политика, молодого губернатора Турчака, а бандитов для расправы нанял топ-менеджер из корпорации его отца. Когда вся эта цепочка была следствием установлена, дело тут же и замяли, потому что отец Турчака — человек со связями. Во вчерашнем нападении всё было наоборот: бизнес-структура, сросшаяся с местной властью, выступила не исполнителем расправы, а её инициатором. И целью была не месть за уже прозвучавшее высказывание, а попытка предотвратить публикацию нежелательного материала.

Варламов ни в какую ставропольскую политику вмешиваться, очевидно, не собирался (продать эту тему его подписчикам, мягко говоря, сложновато). Но он имел неосторожность обмолвиться 10 дней назад о своём интересе к жилищному комплексу «Перспективный» — это целый микрорайон, из самых густонаселённых в городе, застроенный силами местной группы компаний «ЮгСтройИнвест». Видимо, пресс-службой того самого ЖК упоминание в блоге Варламова было отслежено, и вызвало беспокойство. Один из топ-менеджеров «ЮгСтройИнвеста» с редкой фамилией Медведев, отвечающий там за пиар, по совместительству депутат Ставропольской гордумы, оказался участником (и, видимо, организатором) нападений на блоггера. Причём вчерашнему насилию предшествовала серия попыток разместить информацию об инциденте в популярных пабликах (информационных каналах) социальной сети ВКонтакте. В понедельник велись переговоры с площадками по цене и срокам публикации, а само размещение материала готовилось на утро среды.

В среду, после первого нападения, заказчики разослали текст о нём и видеозапись тем площадкам, которые накануне подтверждали готовность разместить их информацию (не зная заранее тему). К чести администраторов пабликов, по меньшей мере двое из них отказались от публикации и вернули деньги, когда увидели текст, а сведения о заказе, вместе со скриншотами переговоров и видеороликами, переслали Варламову. Советую почитать переписку, финальные строки греют душу.

В официальном сообществе ЖК «Перспективный» во ВКонтакте этот текст был опубликован в той же редакции, в какой рассылался по разным пабликам. Через некоторое время публикаторы, видимо, осознали, что их роль получила нежелательную огласку, и победный отчёт о нападении на блоггера был из сообщества удалён. Впрочем, 44 минут с момента его публикации хватило для попадания в кэш Гугла, где он доступен и поныне, с несколькими красноречивыми комментариями от пары местных читателей, для которых известие о нападении, похоже, не стало новостью.

В общем, детективный сюжет на этом можно считать исчерпанным. Если бы нападение расследовалось силовыми структурами, не повязанными круговой порукой с крупным местным бизнесом, властью и криминалом, то можно было бы уже сегодня ожидать сообщений о раскрытии преступления на официальных сайтах ставропольских силовиков. Группа лиц, предварительный сговор, видео, фото, биллинги, логи местных операторов, финансовый след неудавшихся размещений — для установления всех причастных лиц работы там от силы на час. Никто ведь особенно не шифровался, даже переговоры о размещении поста велись с аккаунта вполне реального ставропольского пользователя… Но, думаю, небрежность в вопросах конспирации — не столько глупость, сколько вера в безнаказанность.

Разумеется, я не могу поручиться, что никого не будут искать и не найдут. Чтобы такое утверждать, нужно хорошо знать местные ставропольские расклады, а я про них не знаю вообще ничего. Если там не один, а, скажем, два или три полюса, то в силовых структурах могут найтись недоброжелатели «ЮгСтройИнвеста», заинтересованные в расследовании дела. Ещё круче, если у местной крыши этого холдинга есть какие-нибудь трения с федеральными силовиками (с бандитами и такое случается, представьте). В этом случае инициативу может проявить и Москва. Но это всё теоретические возможности, а на практике рука обычно руку моет. Даже если впишется какое-нибудь федеральное ведомство, судить преступников будут всё равно в Ставрополе, а уж местным судьям до своих бандитов всегда ближе, чем до Москвы…

Два важных урока, которые стоит извлечь из этой истории, таковы. Во-первых, организованное насилие как способ разрешения любых вопросов не может оставаться прерогативой власти. Власть тут только пример подаёт, а бандосы всех мастей ему следуют.

Во-вторых, если вас облили зелёнкой, не надо пытаться её смыть муравьиной кислотой, как советуют в Интернете разные умники: это токсичное и едкое вещество, вредное для кожи. Пользуйтесь мицеллированной водой. Помогло Навальному — поможет и вам.

Update: в новом посте Варламов подробно описал всю историю нападения и последующие свои приключения в милиции. Пока что худшие мои предположения подтверждаются. Милиция, хоть и не заодно с нападавшими, но явно сознаёт, что в деле участвуют серьёзные местные люди, и совершенно не рвётся никого найти по горячим следам. Даже дела уголовного до сих пор не завели, мотивируя слабым знанием применимых статей УК РФ. Варламов вернулся в Москву, и ставропольская милиция вправе надеяться, что больше он её своими жалобами не потревожит. По крайней мере, до следующего приезда в этот гостеприимный город.

До этого момента всё происходило именно так, как я и предвидел: рука руку моет. Но дальше на сцену могут выйти самые неожиданные действующие лица. Или не выйти, но наделать шороху из-за кулис.

Разумеется, интерес любых серьёзных игроков к этой истории будет напрямую зависеть от уровня её огласки. Поэтому многое тут зависит от прессы и соцсетей — чем больше мы будем об этом нападении писать, тем больше шансов, что найдутся заинтересованные в его расследовании.
dolboed: (phone)
Предприниматель Сергей Недорослев опубликовал в «Ведомостях» очень обстоятельную колонку о том, почему не стоит обсуждать голосом по телефону те вещи, о которых можно договориться письменно — с помощью мессенджеров или электронной почты.
https://www.vedomosti.ru/management/blogs/2017/04/14/685654-zvonki-durnogo-tona
Сергей Недорослев совершенно прав. 95% любой деловой и производственной коммуникации можно и нужно перевести в режим текстовых сообщений. А голосовую связь оставить средством общения на те случаи, когда собеседникам действительно важно «слышать голос» на другом конце линии. То есть в первую очередь — для разговоров с друзьями и близкими.

Но самая большая проблема, на мой взгляд — даже не телефонные звонки, а чудовищная привычка многих людей добиваться личной встречи, чтобы обсудить какой-нибудь элементарный вопрос, решение которого легко укладывается в 2-3 сообщения СМС. Я вообще не понимаю, откуда берутся эти люди, которым нужна личная встреча, и непременно в рабочее время в Москве, чтобы обсудить, не соглашусь ли я написать текст для их издания, прочесть лекцию, дать интервью или протестировать новый сервис. У меня каждый раз ощущение, что у этих людей в сутках 96 часов, которые им элементарно нечем занять, поэтому они нарочно превращают любой минутный вопрос во многочасовое мероприятие.

Личные встречи, на мой взгляд, необходимы для того, чтобы договориться об учреждении совместного бизнеса, о долгосрочном сотрудничестве или важном партнёрстве. Тут неизбежен переговорный процесс, в ходе которого важно и глядеть друг на друга, и улавливать интонации, и вообще определиться, хочешь ли и можешь ли ты с этим человеком вступать в партнёрские отношения (или продолжать их). Но текущие рабочие вопросы ни в коем случае нельзя решать в режиме личных встреч, если только ты не сидишь с собеседником в одном офисе. А даже если и сидишь — письменная коммуникация всегда эффективней устной. Хотя бы потому, что от неё у всех сторон остаётся зафиксированный текстовый протокол общения.

Привычка устраивать бесконечные совещания по любому текущему вопросу — признак никудышного менеджмента. Кому мало стихотворения Маяковского «Прозаседавшиеся», тот приглашается прочесть замечательную книгу Re:Work, где очень доходчиво объясняется вредность совещаний для производственного процесса.
dolboed: (ambulance)
Покуда российские чиновники разбирались, как погуще нагадить под дверью у Цукерберга, в Иерусалиме объявлено о крупнейшей сделке в истории израильского хай-тека. Калифорнийская корпорация Intel покупает стартап MobilEye, созданный профессором Еврейского университета Амноном Шаашуа, специалистом в области систем искусственного интеллекта, за 15,3 млрд долларов.

Компания Mobileye, учреждённая в 1999 году и вышедшая на Уолл-Стрит в 2014-м (по оценке капитализации в $5,3 млрд), занимается разработкой и внедрением систем визуального распознавания и анализа, используемых в автопроме. Среди клиентов — Volvo, BMW, General Motors, Tesla. Перспективные разработки связаны с созданием систем автоматического управления автомобилями (запуск тестовой серии совместно с BMW и Intel запланирован на вторую половину 2017 года). Текущая продуктовая линейка включает решения ADAS — системы оповещения водителей о дорожной обстановке в реальном времени. Помимо собственного алгоритма компьютерного анализа изображений, в системе используется краудсорсинг — сбор и обработка данных со всех устройств Mobileye, уже установленных на разных машинах.

Печально в этой истории то, что на момент выхода MobilEye на IPO компания стоила почти в три раза дешевле Яндекса, а сегодня оценена дороже, чем Яндекс и Mail.Ru Group, вместе взятые.

Зато у них негров линчуют и бюсты не мироточат.
dolboed: (cash)
Заказал вчера утром такси. Приложение сообщило, что за мной едет Ровшан, и он приедет через 11 минут.
Отменять заказ я не стал, но откровенно расстроился, и решил написать ещё один пост насчёт профайлинга.

Ну, потому что это ж какой-то адский пиздец. За последний месяц возили меня по Москве Умар, Исломиддин, Фазлиддин, Багаутдин, Парвиз, Уюсали, Джасур, Ойбулат и другие ребята с красивыми именами. Все они плохо владели русским языком, Москвы не знали от слова совсем, комментариев к заказу прочесть не умели, подавали машину на 500 метров северо-восточней того адреса, который высвечивается в их собственном навигаторе (а с моим синовитом правой стопы гоняться полкилометра пешкодралом за вызванным такси бывает больно). Так что, в общем и целом, людей, которые отменяют заказ, увидев имя водителя, я очень понимаю. Будь то в Москве или в Лондоне, кстати сказать.

Но вот приехал вчера утром за мной Ровшан (уложившись в 5 минут вместо прогнозируемых 11), и подал точно к тому подъезду, который я указал в заказе, и поинтересовался моим здоровьем, и предложил пристегнуться ремнём, хотя пищалка в его «Солярисе» была отключена: просто Вам так безопасней, объяснил вежливый таджикский юноша. Выехав на проспект, он возблагодарил Аллаха за то, что воскресным утром в Москве не бывает пробок. По ходу движения выяснилось, что город он знает не хуже меня, а на Яндекс.Навигатор смотрит исключительно из уважения к моему праву выбрать маршрут: либо на 3 минуты дольше, либо на 5 километров длинней... В итоге мы за 10 минут доехали из Раменок до Наркомфина.

Ровшану я поставил пять звёзд, чем повысил вероятность, что ваш следующий заказ в Gettaxi ему достанется.

А теперь чешу репу и думаю над неразрешимой дилеммой.

Факт остаётся фактом: нездешнее имя водителя при заказе такси — серьёзный фактор риска для пассажира, чисто статистически. Риска, что он заплутает в незнакомом городе, и подаст машину на 20 минут позже расчётного времени. Что он подъедет не к тому дому, куда его вызывали. Что не прочтёт твой важный сопроводительный комментарий к заказу. Что поленится включить Яндекс.Навигатор, а поедет по дефолтному Гуглу, и втравит тебя в самую аварийную пробку по пути в аэропорт. Что попадётся в ментовскую облаву, при которой выяснится, что у него нет патента и московской регистрации, а рулит он за брата, по чужим документам... Всё это знакомые ситуации для любого человека, который регулярно пользуется Убером, Gett и Яндекс.Такси.

Но вот есть Ровшан. Который, по-хорошему, ни разу не ответчик за факапы Исломиддина, Фазлиддина, Багаутдина. Который знает Москву не хуже, чем водитель black cab знает Лондон. Который очень здравомыслящий, и умеет мне объяснить:
— Чем быстрее я Вас довезу, тем скорее мне будет другой заказ. Но только если я не нарушаю правил. Если нарушу — меня остановят, и поездка затянется.

В идеальном мире правильный Ровшан должен вытеснить кривого Исломиддина, Фазлиддина, Багаутдина. Невзирая на то, что они — кавказцы, граждане РФ, а он таджик, иностранец. Просто он — хороший водитель, а они — плохие. Ему я поставил пять звёзд, а им — по одной, и терпеливо объяснял службе поддержки Gettaxi, почему им не стоит впредь доверять заказы, покуда не выучат географию Москвы и государственный язык Российской Федерации. Кстати, саппорту в лондонском Uber ничего объяснять даже не пришлось: они отменили счета от Мухаммеда, Фарука и Али просто по факту моей жалобы. Видимо, в Лондоне это слишком распространённый способ мошенничества: не подать машину и списать 5£, как будто ты не нашёл пассажира на месте. Хотя машины на этом месте ни разу не было, и это проверяемо.

Внимание, вопрос. Как правильно решать эту проблему? Как совместить этический принцип «все люди братья» с практическим опытом «не все йогурты одинаково полезны»? Вот я хочу, чтобы прекрасный Ровшан вытеснил непорядочного Исломиддина. Мне надо каждый раз рисковать опозданием в аэропорт, чтобы отделить зёрна от плевел? А точно это моя задача и моя ответственность как клиента?

На эту минуту единственный рабочий ответ — переходить на элитарные сервисы, где нет ни Ровшана, ни Исломиддина. Есть, например, приложение Wheely, где ничего дешевле пятого BMW не подают. Минималка там 299 рублей, то есть ничего запредельного. Но поскольку машины приезжают дорогие, нет ни Ровшана, ни Исломиддина за рулём. Одни сплошные Андреи с Сергеями, хорошо воспитанные и компетентные. Идеальный способ избавиться от рисков для жителей Москвы, Санкт-Петербурга, Сочи, Казани, Екатеринбурга и Перми (в Лондоне тоже доступно, но там они не конкуренты black car).

Но вот не нравится мне идея переходить на Wheely. Потому что она никак не поможет честному Ровшану победить бессовестного Исломиддина. А всего лишь поможет Антону Чиркунову зафиксировать статус России как страны, где граждане высшего сорта не пересекаются с гражданами первого, второго и третьего сорта. Просто плати больше денег, и всё у тебя будет хорошо, о проблемах бедных сограждан ты не узнаешь.

Вопрос остаётся в силе. Как помочь Ровшану? Как ссаными тряпками выгнать Исломиддина? В комментариях приветствуются конструктивные рекомендации и личный опыт.
dolboed: (dead cash)
Слыша новости о том, что опричнина добралась до хозяйства Виктора Вексельберга, я в равной степени не испытываю по этому поводу ни скорби, ни злорадства.

С тех пор, как российский рубль обесценился по отношению не только к твёрдым мировым валютам, но и просто физически к говну, у наших околовластных группировок закончился привычный им поток неучтённой сырьевой ренты. При этом любви к собственным яхтам, самолётам и дворцам не убавилось — там, наоборот, аппетит приходит во время еды. Так что денег на «Княгиню Ольгу» и «Князя Игоря» нужно всё больше, а труба их в таком количестве больше не обеспечивает. Где взять недостающее? Выход только один: раздербанить соседский бизнес.

Этим простым материальным мотивом объясняются все рейдерские атаки силовых структур на лакомые дойные активы, начиная с 2014 года. И «Башнефть», и «Домодедово», и вчерашний наезд на активы Вексельберга — всё это звенья одной цепи. Чекистам и прочим озёрным кооператорам счета за недвижимость в Майами, в Лондоне, на Ривьере и в Эмиратах приходят в твёрдой валюте, чтоб дальше платить — нужно кого-нибудь срочно ограбить в России. Отсюда все аресты, дела и громкие расследования. За Вексельберга я опасаюсь не очень, как в своё время не особо опасался за Евтушенкова. Достаточно вспомнить одну коррупционную схему с венгерским особняком, чтобы понять, сколько чиновников-миллиардеров сегодня заинтересовано в купировании наезда на своего благодетеля. Готов даже допустить, что нынешний пермский губернатор на букву Б (бенефициар того самого особняка) за благодетеля не впишется, и, наоборот, попробует воспользоваться ситуацией, чтоб переписать на своих подставных лиц миллиардные инвестиции Вексельберга в Пермском крае. Но это тем хуже для губернатора на букву Б, если он поторопится обворовать своего опального кормильца. Виктор Вексельберг умеет и мстить, и ждать. Более злобного и жестокого персонажа не знает вся история российской олигархии. Впрочем, это всё написано у него прямо на лице. Если губернатор на букву Б не туда смотрел, то шею ему вправят очень жёстко. Впредь будет смотреть либо в правильную сторону, либо в холодное пермское небо.

Жалко во всей этой истории только Михаила Слободина, потому что он яркий и интересно думающий менеджер, которого я столько лет читал в ЖЖ, и регулярно тут на его обзоры ссылался. Представляю себе, какая толпень блоггеров любила его компанию за деньги, и какой у них на улице нынче траур, но я-то ни рубля в этой жизни не взял ни у него, ни у двух его конкурентов, так что могу с полной ответственностью сегодня сказать: Слободина — жалко. Если завтра на осине повесят руководство и акционеров МТС (откуда я счастливо ушёл) и МегаФона (куда я счастливо оттуда перешёл) — вам об этом придётся читать не здесь, а в новостях, ибо мне похуй, кто там рулит, и на какой ветке им висеть. А вот о Слободине жалею, он интересный очень автор, умел и поставить важные вопросы, и ответить на них разумно.

Надеюсь, он долго без работы не просидит.
dolboed: (ya100)
Во времена Януковича, когда я не стал ещё на Украине persona non grata, там было много разговоров о привлечении зарубежных инвестиций в ИТ-сферу. Спустя два с половиной года после бегства Януковича в Ростов, ситуация с привлечением иностранных инвестиций выглядит так:

Я как-то уже писал про одного инвестора, прилетевшего в Украину на собственном самолете, и пожелавшего инвестировать в проект несколько десятков миллионов долларов. Среди прочего, он был отправлен в отечественное лечебно-профилактическое учреждение на процедуру сдачи крови, с целью получения справки о том, что не болен хроническим алкоголизмом, токсикоманией, наркоманией и инфекционными заболеваниями. В диспансере, в котором ему пришлось выстоять очередь вместе с остальными, сообщили, что принять его не могут, потому что у него нет с собой копии паспорта, переведённой на украинский язык и заверенной нотариусом.

Кроме анализов на гепатит и прочие инфекции, нужны справки о несудимости, диплом, подтвержденный Министерством образования и прочее. Делается это всё катастрофически долго, что не соотносится с разрешенным сроком пребывания в стране (90 дней), таким образом если вы не укладываетесь в этот срок — вы должны покинуть страну на 3 месяца. Вот так наши ведомства искусственно создают коррупцию там, где её быть не должно в принципе. Хочешь быстро и комфортно - плати бабло, либо нанимай посредников, который уже платят давно. Либо - уезжай и никогда не возвращайся.

Наш инвестиционный климат — это ад. В то время, как в мире уже много лет идет ожесточенная война за мозги, а потенциальных инвесторов в аэропорту встречают мэры и министры, Украина не то что проигрывает в этой войне — она в ней не участвует.


Два с половиной года, Карл.
Мне кажется, тут нечего добавить.
dolboed: (teaching)
Завтра, 24 августа в 19:00, в «Ситиклассе» на Дружинниковской улице состоится мой семинар «Бизнес за границей».

Премьера семинара состоялась в мае 2015, последний мастер-класс по теме прошёл 1 июня с.г..

Поговорим о том, что мешает российскому бизнесмену выходить на зарубежные рынки, а какие навыки дают ему конкурентное преимущество. Можно ли вести бизнес в Европе, Америке или Израиле без образования юридического лица, и чем это чревато. Как зарабатывать в евро, и какой налог придётся при этом заплатить в рублях.

Как обычно, семинар продолжится до тех пор, покуда у его участников не закончатся вопросы. Как обычно, советую вопросы готовить заранее.
dolboed: (00hours)
Сегодняшнее исследование «Ведомостей» про успешный девелоперский бизнес неприметной московской семьи Хотиных — идеальное объяснение того, как выстраивается структура собственности в условиях de facto монополии силовых ведомств на власть и деньги.

Владельцы 2 миллионов квадратов офисной недвижимости в Москве, включая Four Seasons на Манежке и ТЦ «Рубин» на Горбушке — не члены никакого дачного кооператива, не ветераны КГБ СССР, даже не звёзды питерского дзюдо. Они всего лишь скромные трудовые мигранты из Белоруссии, которые, к тому же, не привезли оттуда никаких миллиардов для скупки российских активов.

Деньги, на которые они построили свою империю — это заёмные средства, полученные от государственных банков (сперва Сбера, затем ВТБ), причём под такие смешные залоги, как если бы госбанки кредитовали в этих сделках сами себя. При этом собственность, купленная кипрскими офшорами Хотиных на заёмные госденьги, в 2014 году сгенерировала $320 млн выручки, а в 2015 году — уже $325 млн. Безо всяких инноваций, нанотехнологий, прорывов в сфере НИОКР: банальная рента, в среднем $162,5 с каждого квадрата деловой столичной недвижимости в год, они же $13,54 в месяц.

А внезапная горячая любовь государственных банков к скромной семье минчан связана всего лишь с тем, что они в Москве сумели организовать себе правильную крышу. «Ведомости» называют фамилии Грызлова, Патрушева и белорусского гебиста Латыпова, но круг силовиков, способствовавших успешному семейному бизнесу, явно этой троицей не исчерпывается. Просто отец и сын Хотины сумели выработать правильную схему, которая дала подходящим силовикам Союзного государства РФ и РБ мотивацию хлопотать за их бизнес.

Вся эта схема коллективного обогащения людей, близких к государству и его деньгам, изумительно доходчиво изложена за 40 секунд Владимиром Машковым, играющим Б.А. Березовского, в прекрасном фильме П.С. Лунгина «Олигарх» (2004). Вот этот эпизод, смотрим и наслаждаемся:
https://youtu.be/7fHexl_8nyg?t=1h58s

В этой сцене герой Стеклова (его прототипом послужил «афганец» Валерий Радчиков, председатель Российского общественного фонда инвалидов военной службы) так и не понял, в чём суть наёбки. Но он понял главное: что схема полностью рабочая, что она способна кормить и его самого, и его лубянскую крышу, и все роли в ней абсолютно чётко распределены. Решала звонит по правильному телефону, на том конце провода организовывают нужную государственную бумагу, а коммерсант отвечает за то, чтобы эта бумага (20 лет назад — «документ из Минфина», в новейшие панамские времена — льготный кредит госбанков) генерировала непрерывный денежный поток для всех участников концессии. Коммерсанту (тогдашнему Березовскому, нынешним Хотиным) не нужно при этом быть ни ветераном Афгана, ни бывшим офицером КГБ, ни даже чьим-нибудь другом по питерскому двору. Его дело — организовать работающую схему. Вот как она выглядит сегодня:

Ошибка Б.А. Березовского (как и многих его собратьев по олигархическому призыву 90-х) состояла в том, что он страстно жаждал публичности в своей роли кассира государственных людей. Семья Хотиных этой его ошибки не повторяет. Нынешние концессионеры твёрдо знают, что деньги любят тишину. Миллионы москвичей из года в год топчут их квадратные метры, даже не подозревая, кому всё это богатство принадлежит, в каких карманах оседает дань с каждого купленного нами на Горбушке айфона, и чьим гостеприимством пользуются посетители постояльцы Four Seasons Moscow, бывшей гостиницы «Москва».

И чем мы меньше про это знаем, тем крепче спим.
Но это я уже скорее про «Ведомости».
dolboed: (cash)
В предшествующих заметках об игре на рынке с помощью Tradernet мы обсуждали торговлю ценными бумагами публичных корпораций. Сперва показали, как можно заработать на росте стоимости акций российских публичных компаний, покупая их в нижней точке. Затем разобрались, как можно получить прибыль, когда курс этих же самых акций падает.

—=Р Е К Л А М А=—


Между тем, на мировых рынках клиенту Tradernet доступно немало других инструментов, кроме акций публичных компаний. Про акции многие мои знакомые регулярно сетуют: мы же не знаем, что там творится внутри этих «синих фишек», и следить за их новостями не умеем. Резонно. Есть, однако же, такие активы, цена которых — у всех на слуху. Например, нефть, первопричина всех крупных российских состояний и главная виновница нынешнего экономического кризиса. О колебаниях её цены мы слышим объяснения экспертов с раннего утра до поздней ночи, и многие успели составить какое-то своё мнение о том, как и почему она колеблется в ответ на разные политические новости, вроде Дохи...

Нефтью можно торговать точно так же, как бумагами «Сбера» или Ябла. Для этого не нужно покупать танкеры или арендовать нефтехранилища. Зарабатывать на динамике нефтяных цен (как положительной, так и отрицательной) можно точно в том же терминале Tradernet, в котором мы с вами покупали и продавали акции компаний. Чтобы начать — полезно разобраться в том, какие для этого существуют доступные нам механизмы.
Как зарабатывать на нефти: объяснения специалиста )
ПОДВОДИМ ИТОГИ

Пришла пора взглянуть на финансовые результаты моей торговли в Tradernet. Вот как сейчас выглядит мой портфель:

Как видите, на рублёвых активах я заработал чуть больше 29%, вложившись в конце января.
За доллары я покупал тот самый нефтяной ETF, о котором речь шла выше, и он принёс мне 23,71% дохода. Это меньше, чем рост цены самой нефти, но для трёх с половиной месяцев прибыль вполне ощутимая. Другой актив в моём портфеле — шорт на акции Apple. Он мало заработал, потому что я открыл короткую позицию достаточно поздно, когда цена была уже $95. Если б я шортил при цене в $127, прибыль была бы значительно выше. Но успел тогда, когда успел. А вот общая статистика моего портфеля за весь период с января:

35% годовых — неплохой результат, хоть инвестировал я достаточно консервативно, и в рискованные сделки не лез.

Проверить собственные идеи по заработку на росте и падении акций, на изменении цены на нефть, курсе валют и биржевых индексах вы можете через терминал Tradernet. После регистрации вы получите демосчёт с 1 млн виртуальных рублей, на которых можно учиться без риска для своих денег. После того, как разберётесь с демосчётом, открывайте реальный счёт и инвестируйте по-настоящему.
dolboed: (0jobs)
Инстаграм перекрасился. Приложение сменило свой славный коричневый логотип, изображавший старую фотокамеру, на странную геометрическую абстракцию в кричащих кислотных тонах. До кучи перерисовали и все кнопки внутри приложения — в том самом духе, в котором Джонатан Айв в своё время перепахал интерфейс iOS. У Айва это, помнится, называлось «отказом от схевоморфизма».

Перекраска Инстаграма, конечно же, была вполне предсказуемой, если учесть, что с прежним логотипом сервис просуществовал пять с половиной лет — любой Гугл, Яндекс и Microsoft за это время успел, перекраситься, ребрендить и переименовать свои приложения по несколько раз.

Уникальность Инстаграма в этом вопросе — то, что они в очередной раз не придумали, как объяснить своё нововведение.

Удивительные люди руководят этой компанией. На нашей памяти они успели принять множество судьбоносных решений, но ни одно из них не сумели объяснить. Навскидку:
— когда Инстаграм только появился, его гендир Кевин Систром объяснял, что приложение будет только для iPhone, разрабатывать версию под Android вообще не входит в планы. В результате явилась толпа разработчиков, создавших аналоги под Android, и все они быстро разорились. Систром глянул на их незавидную судьбу — и выпустил Инстаграм под Андроид.
— первые лет 5 существования Инстаграма на любые вопросы о странном формате картинки 612*612 его пресс-служба и идеологи отвечали, что путём долгих и глубоких размышлений пришли к выводу, что квадратный кадр — оптимален, и никаких других форм-факторов человечеству не нужно. А если нужно — пусть идут в другие соцсети, где они разрешены, в тот же Фейсбук или Твиттер... Потом вдруг в один прекрасный день, когда десятки миллионов людей во всём мире научились кропить любой кадр до квадрата, когда написаны были уже дюжины специальных приложений, платных и бесплатных, для оквадрачивания кадров, в Инстаграме вдруг отменили ограничения по формату картинки. И тоже без объяснений, как и предшествующая упёртость в квадратный форм-фактор.
— в один прекрасный день Инстаграм объявил: теперь у нас можно выкладывать видео, ура! Но только по 15 секунд. Почему по 15 секунд? Ну, этого достаточно должно быть для видео. В другой прекрасный день, когда все уже приучились обрезать видео до 15 секунд, объявили, что можно до минуты. К тому моменту, как все 300 миллионов переучатся обрезать до минуты, объявят новую квоту.
— однажды Инстаграм объявил о планах монетизации. В чём они состояли, так никто и не узнал по сей день. Но всех пользователей закошмарили известием, что, с одной стороны, реклама будет появляться у них в ленте, а с другой стороны, любая их картинка будет считаться рекламным материалом корпорации. Пресса и публика впала в ахуй, посыпались протесты, и в считанные дни появилось сообщение, что всё это было понарошку: ни размещение рекламы в аккаунтах, ни использование защищённых авторским правом фотографий в собственных нуждах компании в планы не входит. Зачем было воду мутить, и что там за план был изначально — мы так и не узнали по сей день.

А знаете, что самое смешное во всей этой эпопее?
Что Инстаграм, со всеми своими экивоками и закидонами, был и остаётся исключительно успешным социальным проектом, показывающим, несмотря на всю конкуренцию, устойчивый рост аудитории, пользовательской базы и её активности. Странные и противоречивые решения, которые в разное время принимались руководством компании и доставляли немало огорчений подписчикам, ни разу не обернулись для самой соцсети проблемами, убытками или потерей аудитории. Все как-то давно уже привыкли, что компания время от времени формулирует странные правила, которых сама не может объяснить, но, покуда её руководство не придумало какой-нибудь Большой Самоубийственной Хуйни (вроде, например, полного запрета любых форматов, кроме видео) — пользователи легко и без усилия адаптируются к нововведениям, смысл которых им не понятен.

И это вообще не про Инстаграм история, а про любой успешный интернет-проект. За последнюю четверть века я не увидел ещё ни одного стартапа, который бы знал на 10 лет вперёд, что он конкретно собирается делать — и для заработка, и для привлечения аудитории. В начале делалось что-то одно, потом получалось что-то совершенно другое, неожиданное и непредвиденное, — успех, который отлично объяснялся задним числом, но совершенно не закладывался в первоначальные планы. Если у кого-то и были планы, расписанные на 10 лет вперёд, то они были совершенно одинаковыми у тех, кто выиграл гонку, и у тех, кто разорился в ноль. Хоть такие документы и называются обычно «стратегией», по сути дела, это просто общие слова, которые никак не годятся в качестве руководства к действию на стремительно меняющемся рынке. Единственное годное руководство к действию в реальном времени — импровизация, которую первые лица компании не всегда могут объяснить даже самим себе, не то что широкой публике или собственной пресс-службе. А человек, которого мы называем «визионером», на самом деле, не имеет никакого такого visio. Дело не в том, что он что-то видит в будущем, а лишь в том, что он готов к экспромтам, к эксперименту, к прыжкам в незнаемое, к неожиданным поворотам и смене направления.

Сегодня мы можем это с уверенностью констатировать задним числом, подкрепив кучей примеров — поведения нелогичного, иррационального, противоречащего всем ранее принятым решениям, но при этом абсолютно выигрышного. Скажем, Стив Джобс, вернувшись в компанию Apple, первым делом закрыл линейку гаджетов Newton, запущенную его неудачливым предшественником. Мало того, что это были прекраснейшие карманные девайсы, уникальные в своём роде, о которых до сих пор все их тогдашние владельцы вспоминают с восторгом и ностальгией. Тут уж на вкус и на цвет, как говорится. Но эта самая убитая на взлёте линейка Newton (а вовсе не те дорогущие десктопы и workstations, на которых вернувшийся Джобс велел всем в компании срочно сосредоточиться) была прототипом всех тех устройств, за счёт которых Apple в итоге завоевала ключевые рынки и победила вечных врагов из Microsoft: iPod, iPhone, iPad. Перенеся фокус своего бизнеса с дорогих настольных устройств на дешёвые карманные (а заодно и сведя к нулю стоимость лицензий MacOS, на которых компания четверть века мечтала озолотиться), Джобс, по сути дела, совершил разворот на 180 градусов относительно своих же прежних решений, заявлений и прогнозм. Это выглядит странно, нелогично, противоречиво — но результат нам всем известен, и он превзошёл все ожидания. Не потому, что Джобсу что-то там вдали увиделось, а просто потому, что он не боялся разворачиваться на 180 градусов, казаться непоследовательным, не уметь объяснить свою чуйку, но при этом следовать ей.

Его заклятый друг, спаситель и инвестор Билл Гейтс в своё время говорил ровно о том же самом: «Если в любые 18 месяцев своего существования Microsoft не сумеет переизобрести свою бизнес-модель полностью заново, то останется в прошлом», — предупреждал он, и как в воду глядел.

А лучше всех про долгосрочное планирование высказалась 20 лет назад «бабушка русского Интернета» Эстер Дайсон, сказавшая, что рсписывать бизнес-планы стартапа на годы вперёд — всё равно, что без карты планировать на три мили свой путь по незнакомой дороге, в тумане, где видимость не превышает 10 метров. Делать это, конечно же, можно, только не стоит воспринимать такие планы чересчур серьёзно.
dolboed: (butts)
В рассылке анонсов Варламова, на которую я подписан, прочитал первую фразу очередного поста:
«Расскажу вам, почему я закрыл велолавку».

Хоть это, на самом деле, наверное, совсем не смешно, но вспомнились к случаю одна цитата и один анекдот.

Цитата — из У. Сомерсета Моэма. Был у него такой автобиографический роман «Эшенден или Британский агент», где писатель в свойственной ему иронической манере повествовал о своём сотрудничестве с английской разведкой в начале ХХ века. В предисловии (написанном в 1935 году) говорилось:

В 1917 году я поехал в Россию с заданием предотвратить революцию большевиков в этой стране. Как сможет узнать читатель из дальнейшего повествования, мои усилия успехом не увенчались”.

А анекдот мне вспомнился такой:

Война. Значительные силы атакующей армии стягиваются к крепости, которую решено подвергнуть многомесячной осаде. Но вместо этого над крепостью вдруг взвивается белый флаг, и её комендант выходит из ворот, чтобы подписать капитуляцию.
Командир армии, готовившейся к долгой осаде, спрашивает его:
— Почему же вы капитулировали без единого выстрела?
— О, на это у нас было не менее ста причин, — отвечает польщённый вниманием победителя комендант.
— ?!
— Во-первых, у нас вообще не было боеприпасов...
— Спасибо, можете не продолжать.


По-моему, в текущей российской экономической ситуации вопрос «Почему я закрыл бизнес?» является полностью риторическим.
dolboed: (bull)
—=Р Е К Л А М А=—

Многие люди, не имеющие собственного опыта торговли ценными бумагами, думают, что заработать на них можно тогда, когда растёт в цене либо весь рынок целиком, либо какой-то один актив, в который мы вложили свои деньги. А если рынок падает, то все игроки теряют деньги. Проблема не в том, что это представление является упрощённым, а в том, что оно просто фактически неверно. На падении стоимости тех или иных бумаг или товаров можно зарабатывать ничуть не хуже, чем на их росте.

Если у вас есть основания ожидать, что некий биржевый индекс, стоимость конкретной акции или товар (металлы, нефть) в обозримом будущем покатится под откос, на таком прогнозе можно заработать ровно всю разницу между сегодняшней более высокой ценой и будущей более низкой. Для этого предназначен специальный тип сделки на получение прибыли от снижения цены, так называемая «короткая позиция» (по-английски sell short). Сегодня разберёмся с тем, как эта сделка устроена и работает.

Так выглядит в терминале Tradernet открытие короткой позиции по Сбербанку. Трейдер, увидев, что бумага начала падать в цене, зашортил 10 акций SBER. На счету у него — -10 акций этого эмиттента, то есть долг перед брокером, равный их текущей цене. Бумага падает в цене, принося убытки своим владельцам и выгоду тому, кто её вовремя зашортил.

Как обычно, разобраться нам поможет начальник отдела брокерского обслуживания и консультационного управления компании Нэттрэйдер Марат Казакбаев.
Как открывать и закрывать короткие позиции )
Пока вы ждёте следующего поста о торговле на разных рынках, можете зарегистрировать учебный счёт на сайте Трейдернет (http://tradernet.ru). На демосчёте можно учиться зарабатывать на падении акций без риска для настоящих денег.

PS. В предшествующей заметке рассказывалось о сыгравшей ставке на три российские ценные бумаги: акции Сбербанка, НЛМК и Алросы. За то время, что я не трогал эти активы, они продолжали расти в цене.

Алроса с момента покупки выросла на 24,05%, Сбербанк — на 27,1%, а Новолипецкий металлургический комбинат — на целых 45,78%. Надо заметить, что все эти бумаги были куплены 27 января, при официальном курсе доллара 81р84коп (сегодня — 66р63коп), так что в долларовом эквиваленте эти акции подорожали ещё сильней, чем в рублёвом. Но нужно честно признаться, что фактор подвижности курса американской валюты никто в эти сделки не закладывал и не учитывал.
dolboed: (probka_nl)
Ежику ясно, что когда городские власти Берлина и Милана, Бомбея и Лондона заводят речь о запрете Uber, они вовсе не безопасностью пассажиров озабочены, а соображениями протекционизма в чистом виде. Между стихийными бомбилами и организованными в полумафиозный профсоюз местными таксистами власть выбирает последних, именно потому, что они хорошо организованы и являются политической силой. В Москве, где такой политической силы нет, власть наезжает на Uber просто по рефлексу: если есть бизнес, успешный, да ещё и иностранный — грех его не закошмарить в голодный год.

При всём при том, нельзя не заметить, что по числу скверных историй — с немотивированными списаниями денег, отказом водителя от поездки, хамством, а то и вовсе угоном аккаунтов с привязанной кредиткой, сервис Uber является абсолютным лидером как в Москве, так и в Лондоне (где мне на прошлой неделе пришлось опротестовывать списание денег жуликоватыми бомбилами трижды за три дня). И связано это ровно с бизнес-моделью «народного» UberX, в которой сильно снижена планка доступа водителей в систему. Собственно, Ликсутов к этому и прицепился, требуя от Uber лицензировать всех своих бомбил.

Оператор сервиса в курсе такой его особенности, и предлагает самый быстрый и дружественный саппорт, какой мне в этой жизни доводилось видеть: в Лондоне, например, списание «задатка», который снял с твоей карты нигерийский бомбила, не приехав по вызову, оспаривается в автоматическом режиме, без участия живых сотрудников поддержки. Просто жмёшь на пару кнопок, и украденные пять фунтов тут же возвращаются тебе на счёт без разговоров. Если история более сложная — привлекаешь саппорт, и он обычно на твоей стороне, причём отзывается более или менее сразу.

Однако же объективных экономических законов никто не отменял. Существует ровно три способа обеспечить самое дешёвое предложение. Либо какая-то уникальная, прорывная технология оптимизации бизнес-процессов, позволяющая радикально снизить себестоимость по сравнению с конкурентами, либо субсидирование поездок инвестбаблом (тупо: демпинг, чтобы убрать конкуренцию), либо ориентация на самых дешёвых извозчиков — со всеми вытекающими отсюда последствиями для качества сервиса.

Никакой революции в технологиях заказа Uber не произвёл: главные конкуренты, российские и мировые, появились раньше него, и работают по тем же принципам. Демпинг, конечно же, имеет место, и, может быть, Uber располагает бóльшим бюджетом на эти цели, чем его локальные и глобальные конкуренты — но так или иначе, в ценовых войнах участвуют все серьёзные игроки, Uber в этом смысле ни разу не уникален. Так что остаётся третий путь: снижение планки требований к водителям и их машинам. Когда в Милане ещё не запретили UberX, поездка на вокзал могла обойтись дешевле автобусной (я реально платил за неё 5€ без поправки на багаж и число пассажиров). Но по вызову при этом мог приехать двухдверный Fiat 500, упихнуться в который было не слишком просто, даже с ручной кладью.

А если поднять планку требований к водителям и их машинам, то ценовому преимуществу взяться будет, возможно, и неоткуда.
dolboed: (bull)
=Реклама=

Некоторое время назад я тут рассказывал, как завёл аккаунт в компании Нэттрэйдер, позволяющий торговать ценными бумагами на российских, европейских и зарубежных рынках. Идея состояла в том, чтобы попробовать различные варианты сделок, разобраться в них и наглядно показать читателю, как они работают, и чего ждать.

Первые сделки по аккаунту в системе Tradernet я совершил 27 января. По совету Марата Казакбаева, старшего специалиста отдела консультационного управления компании Нэттрэйдер, я в этот день купил за рубли бумаги трёх российских синих фишек: Сбербанка (по 94,59₽ за акцию), Алросы (по 59,63₽) и НЛМК (по 64,57₽). Вообще, особенностью работы с Tradernet является возможность для клиента не ломать самому голову над тем, какие сделки совершать, а слушаться своего консультанта. Его услуги заложены в тарифный план Личный брокер или Консультационное управление, и стоят от 1500 рублей в месяц на абонементе.

За полтора месяца на Сбербанке я заработал +15%, на Алросе — +18,55%, а на НЛМК — все +23,4%.
Почему Марат посоветовал вкладываться в эти бумаги? )
А пока вы ждете следующих постов, можете зарегистрировать учебный демосчет на сайте Трейдернет и попробовать что-то купить на виртуальные деньги, протестировать интерфейс терминала и рекомендации специалистов, подписаться на их блоги.
dolboed: (cash)
=Реклама=


Важной проблемой многих современных предпринимателей является отчаянное и от того не менее наивное желание попытать себя в роли тысячерукого Будды. Успешный бизнес имеет обыкновение расти, постепенно достигая до таких размеров, при которых «ручное управление», характерное для стартапов, начинает отнимать больше сил и времени, чем профильная деятельность. Если вовремя этот момент не отследить и не принять меры, то бизнес-процессы начинают терять управляемость. Об этом сказано в классике, сказано в календарях. Стоит вспомнить, что даже у тысячерукого Будды в свое время от многозадачности голова не выдержала и раскололась на 11 частей. Чтобы избежать такого неприятного исхода, стоит задуматься об автоматизации рабочего процесса. Благо всевозможных сервисов, программ и приложений для этой цели создано за последние годы немало. Об одной из них — системе онлайн-планирования TeamBridge — я сегодня и расскажу.
Подробнее о TeamBridge... )

dolboed: (dead cash)
Звонит мне очередная незнакомая блядь с приподнятым тембром голоса (есть, похоже, тренинги по оптимизму для служащих в обзвоне потенциальных клиентов), хочет предложить Интернет задёшево.

Я бы и сам рад таким предложениям, жду их третий год, но в Доме Наркомфина есть с этим некоторые проблемы.

То есть конкретно есть сложность с прямым допуском провайдеров кабеля к жильцам в квартиры. Не пускают их сюда, от слова совсем, благо структура собственности довольно унитарна. И звонить по таким вопросам надо не мне, а собственнику здания. Который один раз дотянул сюда соплю, и торгует к ней доступом за 6000 рублей с квартиры в месяц. За 10 мегабит, Карл. Естественно, у всех, кому Интернет важен, стоят раздатчики 4G со скоростью от 40 МБит/с, и ловят сигнал с улицы. Хотелось бы 100 или 300, но нет так нет, живём. От фильмов в качестве BluRay пришлось отказаться.

Уточняю:
— А Вы, вообще-то, девушка, знаете, в каком доме я живу?
— Нет, мы просто всю Москву обзваниваем. А где Вы живёте?
— Я живу в городе Харбин, Китай. (Первое пришедшее в голову)
— Тогда извините и всего доброго.

Ага, ровно я об этом. Ехай нахуй навсегда.

Но как-то удивительно, насколько в связи с кризисом оживился cold calling с самыми разными коммерческими предложениями. В диапазоне от электронных сигарет до управления активами (вот Вы себе представляете человека в России, который 23 января 2016 года ищет управляющего излишками его наличной валюты? я — нет). Операторы океанских круизов каждый день письма шлют, про 5 дней/ночей в Средиземном море за 200 евро (сходишь по ссылке — а там, как водится, от 1000 без учёта билетов). И даже в каком-то смысле интересно: может, и впрямь кризис полезен? Вдруг какие-то бизнесы, прежде жившие из года в год продажами устоявшемуся пулу клиентов, в связи с новой ситуацией выйдут на новые рынки? Я ж большой фанат лягушки, взбивающей масло. И очень хочу увидеть признаки той самой диверсификации экспортных статей, на отсутствие которой нам жалуется гордая дочь Шахипзада.

Но есть одна беда, как говорил ещё Шекспир.
Активная лягушка не знает иного способа маркетинга, кроме наебалова соотечественников.
До каких отметок доллар/баррель ни упади, всё равно никто не снисходит до вопроса «как бы сделать наше предложение более привлекательным по параметру цена/качество». А только до идеи нанять побольше телефонных врунов с бодрым женским голосом.

Возможно, где-то там есть такой уровень цены доллара и барреля, когда до соображений цены/качества тоже дотумкают. И начнут звонить внятным мужским голосом, с реальными предложениями, а не с очередным, просто более настойчивым, разводом лоха на sex appeal. Только есть опасение, что при достижении этой отметки за рубль и баррель мелкий бизнес в России скорее умрёт, чем перевоспитается.

А вам звонили?
dolboed: (0Banksy)
В нынешнем году, как и в предшествующем, высокое начальство немало произнесло красивых слов о господдержке малого и среднего бизнеса, об уменьшении налогового и чиновничьего прессинга, и далее по списку. Самое прекрасное во всех таких программных заявлениях — что спичрайтерам не нужно напрягаться: из года в год тезисы не меняются. Правда, почему-то всегда в будущем времени и повелительном наклонении: помочь, поддержать, ограничить, освободить, облегчить, упростить... Когда-нибудь. Практически любой человек, который слышал хоть 5 минут из любого чиновничьего спича по теме поддержки предпринимательства, может дальше сам такое сочинять: репертуар понятен на много лет вперёд.

Проблема со всеми этими посулами — даже не в том, что на практике мы неизменно видим противоположное. Это всего лишь следствие. А проблема — в том, что словеса спичрайтеров, как правило, не отражают действительных мыслей государственных мужей, которые их озвучивают. Думают эти люди разное (и поступают по своему разумению), а по бумажке зачитывают всегда одно и то же: поднимем, укрепим, разовьём, ответим поддержкой бизнеса на санкции... Тем ценней, когда вдруг какой-нибудь эффективный менеджер, утратив бдительность, поделится своими собственными соображениями, а не стопиццотым пересказом программы партии. Как тот руководитель Ростуризма, который недавно просветил общественность о том, что поездки к тёплому морю противны российскому духу. Ибо деды наши такого себе не позволяли. Они горели в танках, мёрзли в лагерных бараках, горбились без паспорта на родной колхоз, жили в среднем лет до сорока, и были счастливы. Рожали кучу здоровых детей и мечтали, что внуки выбьются однажды в начальство Ростуризма. И мечты их сбылись, потому что деды жили своим умом, и не ездили отдыхать на море... Согласитесь, никакой спичрайтер, со своим зашоренным лексиконом («развивать», «содействовать», «укреплять»), не додумался бы до таких откровений. То ли дело федеральный министр, который много размышлял в тиши кабинета (окнами на Майами-бич или на Лазурку) о судьбах Родины — и додумался, что эталоном уровня жизни для дорогих россиян в 2015 году должны стать его собственные крестьянские деды. Нарочно такого не придумаешь, этот креатив прёт из тёмных хтонических глубин чиновничьего подсознания.

На мой вкус, главным таким откровением в уходящем году стало даже не нашумевшее высказывание главы Ростуризма, а монолог президента и предправления крупного государственного банка ВТБ на инвестфоруме «Россия зовёт». На нём Андрей Костин, отвечающий за ту самую пресловутую господдержку бизнеса с помощью кредитов, рубанул правду-матку сплеча:

Мы всегда говорили, что банки больше должны кредитовать малый и средний бизнес. Но если сегодня малый и средний бизнес не востребован в стране, нет поля для деятельности для них, то какой смысл их больше кредитовать? Это будут невозвратные долги...

В отличие от всех обещаний об ограничении налоговых проверок и сокращении чиновничьего пресса, это программное заявление г-на Костина очень точно отразило реальность, причём не только в его собственном банке. ВТБ-24, занимающий вторую строчку в рейтинге российских банков-кредиторов малого и среднего бизнеса, за год к октябрю 2015 сократил кредитный портфель на 16%. А лидер того же рейтинга — Сбербанк — за тот же год ужал кредитование малого и среднего бизнеса на 285,5 млрд рублей, или на 22% от аналогичного показателя в октябре 2014. Причём заметим, что это всё цифры в номинальном рублёвом выражении, без учёта того, насколько за отчётный период сдулся рубль и надулись по нему кредитные ставки...

Потому что малый и средний бизнес не востребован в стране. Дорогим россиянам всё это не нужно — есть, одеваться, бриться-стричься, ездить куда-то отдыхать, лечиться в частных клиниках, квартиры и машины ремонтировать. Конечно, не нужно им и никакого ИТ, компьютеров, Интернета, онлайновой торговли и прочих наваждений, о которых наши деды не слыхали. Да и работать россиянам, в сущности, не нужно — по крайней мере, тем из них, кто кормится с зарплат и доходов 5,6 млн предприятий малого и среднего бизнеса в России. Всё это, видите ли, сегодня в стране не востребовано. Нет поля деятельности для них. А востребовано всё то же, что и в славные дедовские времена: раздутый госсектор, добывающая промышленность, оборонка, силовые структуры, мост в Крым. Из инноваций, о которых деды не слышали — персональная господдержка отдельных правильных парней за счёт духоподъёмных технологий класса «Платон». Вот это — востребовано. Вот это надо бесконечно финансировать и кредитовать, холить и лелеять, освобождать от налогов, проверок и вообще любой прозрачности.

А кредитовать малый и средний бизнес — дураков нет. Это и опасно, и не востребовано. Эффективные менеджеры рачительны, бережливы, и на бессмысленные риски не идут.
dolboed: (0Banksy)
Рекламу Нигилиста читатели этого ЖЖ могли видеть здесь в январе.
До этого компания засветилась спонсорством Тёминых этнографических экспедиций, а также большим интервью учредителя в Ведомостях.

Продолжим пиарить этот бизнес и Мишу Кондратенко лично.
Благо Варламов на этой неделе уже опубликовал кучу его фоток (попутно рассказав о продажах рекламы в блогах, что, на мой взгляд, и полезно, и приятно).

Михаил Кондратенко — мой старый товарищ, с которым мы познакомились несколько лет назад через Помоги.Орг, когда вся профессиональная тема выстраивания логистики продаж была для меня неактуальна. Так что мы время от времени встречались просто поговорить за жизнь — и, надеюсь, эти встречи были обоюдно полезны: например, именно Миша подсадил меня на iPad mini, когда эта модель только вышла. Я же делился собственным видением интернет-рынка, где Нигилист совершал тогда первые свои шаги, числя Студию Лебедева в клиентах.

С тех пор утекло некоторое количество воды, я учредил «Мохнатый сыр», который среди моих личных знакомых и читателей сразу стал культовым поставщиком СММ-услуг, но системности в B2B продажах нам остро не хватало. Мы на старте получили несколько крупных, но ограниченных по времени контрактов, из-за которых в первый месяц работы у нас на счету образовался конский профицит в 260% от стартовой инвестиции, а на четвёртый месяц — операционные убытки, довольно скоро этот самый профицит сожравшие.

Тут ко мне и моим партнёрам по «Мохнатому сыру» пришло осознание, что работа по привлечению клиентов должна быть непрерывной, систематической и проактивной. Чтобы параллельно с обслуживанием текущих клиентов вёлся прогнозируемый процесс выявления и окучивания новых долгосрочных контрактов. Чтобы этот процесс у себя наладить, мы отправились в Нигилист. И Михаил вплотную занялся решением непростой проблемы по выстраиванию продаж СММ-услуг на непрерывно падающем рынке российской интернет-рекламы.

Выстроить тут линейный процесс сбыта услуг — по аналогии с какими-нибудь продажами аммиачной селитры — mission impossible. Клиенты сложные, задачи каждый раз уникальные и творческие, графики платежей и KPI тоже всюду индивидуальные, в каждой избушке свои погремушки. Не думаю, что Миша себе заранее представлял всю цветущую сложность задачи: даже у Студии Лебедева бизнес попроще в смысле понятности предложения. Но он взялся за гуж — и к концу 2015 года «Мохнатый сыр» пришёл с красивыми дивидендами. В декабре мои партнёры впервые в жизни получат от компании не только зарплаты, как они привыкли, но и доли от прибыли. Часть доли самому же Мише и достанется, потому что за полгода работы над нашим кейсом мы успели позвать его в состав учредителей, доведя их общее число до семи.

Наша история с Нигилистом подтвердила все те тезисы, которые Миша озвучивал ещё в интервью Ведомостям. Что корпоративные продажи — не искусство, а точная наука. Что успех бизнеса от структурирования процесса продаж зависит не меньше, чем от качества его продукта. Можно иметь лучшее на рынке предложение, но без правильно выстроенного сбыта оно не будет востребовано. И что, увы, этот самый сбыт нельзя аутсорсить внешним консультантам или продажникам. Свой товар нужно уметь продавать самому. Слушая советы, изучая best practices, внедряя инструментарий — но в конце дня нужно научиться самим себя продавать.

Надеюсь, этот наш опыт пригодится и читателям этих строк.
Зарабатывайте вместе с Нигилистом — и я тоже заработаю свою комиссионную копеечку на каждом клиенте, пришедшем через этот пост.
dolboed: (teaching)
В ближайший четверг, то есть послезавтра, 25 июня, в 19:00, в Ситиклассе пройдёт мой семинар о собственном бизнесе за границей. Премьера семинара состоялась 12 мая и тут уже ранее анонсировалась.
Евгений Чичваркин в своём винном магазине в Лондоне
Вот табличка SWOT-анализа русского бизнеса за границей, подготовленная к прошлому семинару:
SWOT-анализ преимуществ и недостатков российского бизнесмена за границей
Обратите, пожалуйста, внимание, что семинар проходит не в помещении Ситикласса, а в ЦРБ Сбербанка на Ащеуловом переулке, угол Сретенки. То есть закончить его придётся не как обычно к полуночи, а где-то к 22:00, когда караул Сбербанка устанет окончательно. Готовьте, пожалуйста, вопросы заранее, чтобы Вы успели их задать, а я — ответить.
dolboed: (0casanova)
Возможно, покойный Франческо Петрарка первым из итальянцев додумался до бизнес-модели, по которой впоследствии прожил долгую и счастливую жизнь Сергей Михалков. Петрарка дружил с властью — причём совершенно не важно, с какой. И писал о ней хорошо. А власти ему за это дарили виллы и палаццо.
Франческо Петрарка
Однажды Франческо Петрарка задружился с властями Венеции. Соответственно, ему и там подарили палаццо на главной городской набережной, в котором он прожил 5 лет с дочерью и зятем. Официальной причиной, по которой венецианский Большой Совет решил выделить поэту хоромы в 100 метрах от Дворца дожей, было его обещание перевезти в Венецию свою пресловутую библиотеку.

Обещание он, надо сказать, выполнил. Но довольно скоро выяснилось, что никому она в Венеции XIV века не интересна. Потому что библиотека была гуманитарная, содержала в основном прозу, поэзию и философскую литературу с античности до современности — а венецианцы в ту пору мало интересовались такими материями. Они были суровые позитивисты, и науки их интересовали сугубо естественные. Например, оптика. Петрарка обиделся, уехал в Падую, где ему подарили виллу, перевёз туда свою библиотеку, там же и умер, в окружении любимых книг. А венецианские позитивисты продолжили изучение оптики.

На последнем этаже колокольни Святого Марка по сей день можно прочитать на памятном знаке, что Галилео Галилей тут демонстрировал моему тёзке, дожу Приули, свой телескоп в 1609 году. Это, конечно же, грубое преувеличение, потому что колокольня, на которой Галилей удивлял дожа, рухнула в 1902 году, а нынешняя, с лифтом, сдана в эксплуатацию в 1912-м, в день тысячелетия закладки Собора Св. Марка.
Галилей демонстрирует дожу телескоп
Но не станем придираться — а вернёмся лучше к телескопам. На крыше одного из красивейших палаццо возле Академии (прямо рядом с Пансионом, где останавливался Бродский, и посольством Российской Империи в Венеции) по сей день можно видеть башню обсерватории. Сзади она выглядит вот так (коричневое здание слева — посольство России):
Палаццо Рокка Контарини Корфу, вид сзади
С моста Академии можно видеть, как высоко расположена башенка, и куда смотрит её окошко:
Палаццо Рокка Контарини Корфу, вид с Большого канала
Смотрит оно в направлении устья Большого канала, туда, где расположена была венецианская таможня.

Астрономы, забравшиеся в эту уютную башенку, наблюдали за тем, суда с какими грузами приближаются со стороны Адриатики к берегам Венеции. На основании этих наблюдений владельцы сегодняшнего палаццо Рокка Контарини Корфу (в ту пору — Palazzo Contarini Corfù dagli Scrigni, семейство Рокка купило его лишь в 1890) отправляли гонцов на рынок Риальто с записками для своих трейдеров: что покупать, а что — продавать. Галилей, которому интересны были какие-то туманные материи, вроде комет, до такого не додумался, и тоже уехал в Падую.

Сейчас, в рамках Венецианского биеннале, в палаццо Рокка Контарини Корфу проходит выставка «Теллурия» — проект писателя Владимира Сорокина и художника Жени Шефа. Будьте бдительны: фотографировать там запрещается даже во дворе. Зато вход свободный.

Profile

dolboed: (Default)
Anton Nossik

April 2017

S M T W T F S
       1
23 45678
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 202122
23 24 25 26 27 2829
30      

Syndicate

RSS Atom

Most Popular Tags

Page Summary

Style Credit

Expand Cut Tags

No cut tags
Page generated Sep. 26th, 2017 05:32 am
Powered by Dreamwidth Studios